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品牌全網營銷如何從量變走向質變?

POST TIME:2018-12-03 12:47

    隨著互聯網經濟的迅速發展,多種多樣的營銷模式鋪天蓋地出現,就比如微信營銷、微博微信營銷、全網營銷等,不一而足。雖說有利條件不少,可是許多企業也在面臨營銷模式隨大流、線上線下利益很難均衡、波段化運作、知識體系很難有效積累等難題。那么,品牌全網營銷到底如何進行呢?我們一起來看。   1、明確企業定位,一切行動聽指揮,打造全局性營銷閉環體系。     舉個例子,某家電企業,擁有一套完整的產品線、供給線、物流線等,多元化的營銷渠道,為了降低經營成本、提高轉化率而采用了大數據模式。提出“以銷代產”的整體戰略,從消費者、行業、媒介三大方向,運用大數據實現了售前、售中、售后全渠道打通,打造出了全局性營銷閉環體系,使得企業運營成本明顯下降,轉化率明顯提升的優質效果。     2、明確受眾群體,萬變不離其宗,建立全景化客戶圈層模型     品牌全網營銷的渠道多元化、多樣性,如某個奢侈品牌,擁有線下實體店的同時也搭建了多個電商平臺。雖然線上粉絲不少,銷售渠道很廣,但由于數據分布較散,無法定位精準忠實的用戶是屬于哪一個渠道。通過找到專業的企業營銷策劃公司,把數據從多個渠道分析、識別、維系聚攏受眾客群,加上營銷數據沉淀、線上線下聯動打通全渠道數據,再利用精準營銷平臺掌握客戶群,形成了全景化的客戶圈層模型。     3、從量變走向質變,面向不同圈層人群提供定制化營銷服務     在手機這個行業中,競爭是相當激烈的,客戶體驗非常重要,手機是生活用品,當你需要買手機的時候都會向別人尋求意見。而手機硬件成為所有手機品牌攻堅消費者心理的訴求點,造成產品同質化現象嚴重。     企業的硬性競爭優勢很容易就被競爭對手復制,這時,企業可以通過品牌整合數據營銷,向不同的人根據需求提供較優的品牌全網營銷策略,找到圈層中的“領袖”代表意見,為避免資源浪費,可開辟專屬渠道,進行有針對性的傳播。想要積累更多忠實的客戶,還需針對不同階段目標圈層的生活模式、心理需求等,積極擴容。

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