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沒有廣告,品牌推廣怎么做?

POST TIME:2018-12-03 12:54

    眾所周知,最好的酒是不怕巷子深的酒,最好的產(chǎn)品是不做廣告的產(chǎn)品。不做廣告,不搞促銷,能不能把你的產(chǎn)品賣出去,并且創(chuàng)造出品牌的價(jià)值?不妨先看看品牌推廣小編說的這兩個(gè)案例。        星巴克是美國最大的咖啡連鎖店,可是,當(dāng)它拓展亞洲業(yè)務(wù)初期時(shí)卻面臨著巨大的挑戰(zhàn),那就是亞洲的消費(fèi)者大都喝茶,并沒有喝咖啡的習(xí)慣。為了在茶文化盛行的亞洲打開咖啡市場,星巴克沒有采用商家慣用的電視、報(bào)紙雜志和廣播廣告轟炸的方式,而是發(fā)起了一場長達(dá)一年的“另類”運(yùn)動(dòng)。      歸納起來星巴克的做法有三步:第一,在第一家門店開張的前一年,就通過高檔的酒店和餐廳試銷咖啡,從而給高消費(fèi)階層和意見領(lǐng)袖消費(fèi)者一個(gè)體驗(yàn)星巴克咖啡的機(jī)會(huì)。第二,門店開張前,星巴克在最大的商業(yè)區(qū)舉行了獨(dú)特的聯(lián)合營銷活動(dòng),由賓館、餐廳邀請他們關(guān)系最好的公司客戶參加提供免費(fèi)咖啡和輕松背景音樂的咖啡試飲會(huì)。第三,門店開張時(shí),星巴克還舉行一些符合文化習(xí)慣的活動(dòng)來慶賀,比如中國的舞獅,從而得到了很多免費(fèi)的媒體支持。      結(jié)果這種方式收到了奇效,到目前為止,星巴克在亞洲大部分的顧客是經(jīng)過“朋友或者朋友的朋友推薦”而來的,公司在亞洲也已經(jīng)擁有200多家門店,亞洲銷售每年增長30%,銷售額超過2億美元,星巴克也因此一躍成為全球企業(yè)500強(qiáng),其品牌在很多地方`成了咖啡的代名詞。      依靠這種營銷手段發(fā)家的另一個(gè)典型的案例是美國的高科技公司Google。      這家由兩位斯坦福大學(xué)的博士生Larry Page與Sergey Brin創(chuàng)立的公司,在創(chuàng)業(yè)5年中,由一家名不見經(jīng)傳的小公司迅速成長為世界上無人不知的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎服務(wù)商。而這一切很大程度上也得益于它在網(wǎng)民中的良好的口碑,紐約品牌戰(zhàn)略公司的阿蘭·西格爾認(rèn)為,“Google是憑借市場口碑取勝的典型公司之一”,“如果你有好的產(chǎn)品,人們就會(huì)去談?wù)撃悖珿oogle的成功在于,它使人們不斷地談?wù)撍?rdquo;      分析一下,可以發(fā)現(xiàn),在網(wǎng)上提供近似服務(wù)的網(wǎng)站往往有很多個(gè),哪一個(gè)能夠最終勝出在很大程度上取決于其品牌形象。在“贏者通吃”的新經(jīng)濟(jì)法則面前,首先要做的就是搶占市場份額,有了規(guī)模優(yōu)勢,才有競爭優(yōu)勢,市場競爭的博弈結(jié)果是強(qiáng)者越強(qiáng),弱者沒有生存空間。Google注重為網(wǎng)民提供更好的服務(wù),并借此提升品牌的知名度和美譽(yù)度,這種品牌營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生了極佳的效果,在線搜索領(lǐng)域市場份額的急速攀升就證明了這一點(diǎn)。      這種不靠大規(guī)模宣傳的新型市場手段同樣能起到傳統(tǒng)營銷的效果。理論界對此的冠名是“口碑營銷”——口碑是由生產(chǎn)者、銷售者以外的個(gè)人,通過明示或暗示的方式,不經(jīng)過第三方處理加工,傳遞關(guān)于某一特定或某一種類的產(chǎn)品、品牌、廠商、銷售者,以及能夠使人聯(lián)想到上述對象的任何組織或個(gè)人信息,從而導(dǎo)致受眾獲得信息、改變態(tài)度、甚至影響購買行為的一種雙向互動(dòng)的傳播行為。      這樣的定義對追求高效率的商家來說,也許太長了。但是它確實(shí)能幫助商家達(dá)到一些意想不到的效果,甚至有研究表明,歐洲的消費(fèi)者60%曾在家人和朋友的影響下嘗試購買新的品牌,而2/3以上的美國經(jīng)濟(jì)是全部或部分由口碑驅(qū)動(dòng)的。“口碑傳送”正在成為全球市場中繼電視廣告、商家促銷之后的第三大促進(jìn)消費(fèi)者購買的因素,而且在網(wǎng)絡(luò)普及后,這種方式能更快更大面積的被傳播。      然而就在“口碑營銷”越來越受到跨國公司重視的時(shí)候,國內(nèi)的公司并沒有大規(guī)模的運(yùn)用這個(gè)“新武器”,后者更習(xí)慣于在在電視和平面媒體上做大量的廣告,并在節(jié)假日做聲勢浩大的促銷活動(dòng)。

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