圖為：黃蓉奪冠現(xiàn)場

“綜合風(fēng)投評審、專家評審、媒體評審，以及100名大眾評審的投票，成長組冠軍得主為黃蓉！”在2015湖北農(nóng)村青年電商創(chuàng)業(yè)大賽總決賽上，聽到這個消息，29歲的黃蓉激動得熱淚盈眶。“做農(nóng)業(yè)很辛苦，比來一年多來我正帶動47萬農(nóng)民全網(wǎng)做電商。為了說服大伙把農(nóng)產(chǎn)品放到網(wǎng)上去賣，有3個月我每天只睡3個小時。但這一切，都是值得的！”

出身宜昌農(nóng)家的黃蓉，從小就巴望跳出“農(nóng)門”，并如愿考上大學(xué)。結(jié)業(yè)后，原本可以留校任教的她卻出人意料地選擇了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成立了宜昌十八灣土特產(chǎn)有限公司，把家鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)品打進了全國2800多家大型賣場。如今，她又驅(qū)馳在農(nóng)產(chǎn)品電商的道路上。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

不當(dāng)大學(xué)老師去務(wù)農(nóng)

雖與金庸筆下的“蓉兒”同名，但這個黃蓉的家鄉(xiāng)不在桃花島，而是在宜昌西北山區(qū)。因為村里條件欠好，加上交通閉塞，鄉(xiāng)親們世代在田間勞作，一年下來也只解決溫飽。黃蓉從上小學(xué)一年級起，就每天5點半起床，步行2個多小時上學(xué)，午飯是本身帶的冷飯就咸菜。環(huán)境是艱苦的，卻也給了她一輩子取之不盡用之不息的財富——堅韌的毅力和不怕艱難的精神。她勤奮學(xué)習(xí)，給本身定下了人生目標(biāo)：走出大山！

高中結(jié)業(yè)后，黃蓉如愿考上了武漢體育學(xué)院。在積極參加社團活動熬煉溝通能力和組織能力的同時，她還在街上擺地攤賣小玩意、在廣場上教學(xué)生跳舞、在健身房當(dāng)教練，還在學(xué)校當(dāng)過兼職體育老師……掙夠了學(xué)費和生活費，也觸摸到了商業(yè)社會的基本規(guī)則。

2008年大學(xué)結(jié)業(yè)后，黃蓉原本可以留校當(dāng)老師，但她卻放棄了這令人羨慕的好機會，回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。第一年，她全身心投入“務(wù)農(nóng)”，每天和本地農(nóng)民一起種木耳香菇天麻等土特產(chǎn)。

2009年，黃蓉成立了宜昌十八灣土特產(chǎn)有限公司。“我是家里的老大，下面還有三個妹妹一個弟弟，我希望能為父母分擔(dān)壓力。并且我是從大山走出去的，也希望能用所學(xué)帶著鄉(xiāng)親們脫貧致富。”黃蓉說。

一鳴驚人

3天展銷會賺了10萬元

因為大學(xué)時有過豐富的打工經(jīng)歷，從校園走進商場的黃蓉并不慌亂。

她看中了家鄉(xiāng)盛產(chǎn)的天麻。村里交通未便，很少有人來收購，許多鄉(xiāng)親不知道怎樣拓寬銷路。

黃蓉大膽地攬下這個重任。她先收購鄉(xiāng)親們種的天麻，然后再想措施推銷出去。黃蓉笑著說：“最開始大家也不敢相信，我這個黃毛丫頭真能幫他們把貨賣出去。”很快，她就展示出了實力：2008年，武漢舉辦了一場農(nóng)產(chǎn)品展銷會，她租了一個9平方米的攤位，帶著宣傳冊和價值十幾萬元的天麻出發(fā)了。

正是展會經(jīng)濟紅火的時候，來自山區(qū)、原生態(tài)的天麻大受歡迎。連黃蓉本身都沒想到，展銷會第一天，，她的天麻就被一搶而空，進價30元/斤的天麻，可以賣到80元/斤。當(dāng)晚，她又緊急從宜昌調(diào)去1萬多斤天麻，其中有一批天麻質(zhì)量很好，進價也高一些。第二天，她帶著這批高質(zhì)量的天麻到了展銷會，為了進一步打響品牌，果斷把價格標(biāo)到180元/斤。

如此高價，怎樣才能順利賣出去？她想起武漢人都愛煲湯，“就拿出5斤天麻，找到江西瓦罐湯的師傅幫我用天麻煲雞湯，然后把這些雞湯全部帶到展銷會現(xiàn)場，顧客買一斤180元的天麻，我就送一罐雞湯”。靠著這一招，標(biāo)價180元的天麻也銷售一空，其余幾千斤天麻也賣到了100多元/斤的好價錢，3天下來，她賺了10萬元。

武漢之行，讓鄉(xiāng)親們對黃蓉刮目相看，都覺得這個小丫頭不得了，能把本地幾十塊一斤都沒人要的天麻賣出這么好的價錢。黃蓉卻認(rèn)為，本身不過是“抓住了顧客的心理，知道別人想要什么”。

漸漸地，黃蓉的生意越做越順，她還建起了本身的天麻和茶葉基地，“成立十八灣的第二年，公司營業(yè)額達到近2億元，繳納利稅300多萬元。到2011年，我們本地的農(nóng)民年收入已可達到5萬至10萬元，比10年前翻了近一倍。這與本地發(fā)展的天麻產(chǎn)業(yè)密不成分。而十八灣也成為宜昌市夷陵區(qū)土特產(chǎn)企業(yè)的No.1。”

觸“電”經(jīng)營

帶著47萬鄉(xiāng)親全網(wǎng)營銷

黃蓉的第二次騰飛，是因為2010年上海世博會。“為了打響我們的品牌，我春節(jié)剛過完就只身來到上海，每天早上6點起床，站在地鐵站口發(fā)宣傳單。”世博會開幕后，高密集的人流將她的產(chǎn)品帶到了全國，也幫她打入了眾多商家。2010年，宜昌十八灣與上海多家超市簽約銷售合同金額達2.4億元。

標(biāo)簽：九江 東營 鹽城 林芝 烏魯木齊