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品牌推廣如何找到合適的賣點?

POST TIME:2018-12-03 13:47

    作為一個企業都知道品牌的價值所在,對于消費者來說,可以識別產品來源,減少風險和搜尋的成本,同時也能夠獲得一份來自產品制造者的承諾,同時也可以說是一種質量的信號或者情感的傾訴。同時對于企業來說,品牌可以獲得競爭優勢和財務回報。那么怎么去進行一個品牌推廣呢? 現在流行講故事來制造賣點,我們從這個角度來說說企業怎樣進行品牌推廣。      我們知道品牌的內涵包含六層含義,屬性、利益、價值、文化、個性、使用者。      1從屬性上來說,一個品牌首先要反映他們說具有的屬性,例如你是個汽車生產企業,你可以反映的屬性可以是,技術領先、耐用、能耗低、安全性能高、奢華等。我說的這幾個詞,你現在一定能想到它所對應的品牌吧。      2 從利益上來說,是將屬性轉為為功能利益或者是情感利益,例如耐用就是這個車我可以比其他的車多用幾年,未來幾年避免了買新車的開支。情感利益例如奢華可以轉換為,開上這個車我可以享受其他人的羨慕。      3從價值上來說,品牌體現制造商的某種價值感,例如華為致力于打造民族企業、民族品牌,這種價值觀的認同也就是品牌的認同。      4 從文化上來說,不同的文化代表著不同的精神,例如奔馳被賦予德國的精益求精的嚴謹精神,反映的就是德國文化。      5 從個性來說,這個我們可以分析一下蘋果的案例,蘋果的創始人喬布斯就被樹立成一個立志改變世界的人,將喬布斯的個人的個性轉變成了蘋果的品牌追求。      6從使用者來說,品牌可以體現出購買或者使用這種產品的人是哪一類消費者,這個方面勞斯萊斯方面就做的很好,人們會自然的覺得坐在勞斯萊斯的后排就是達官顯貴權勢之人。

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