多少企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)推廣營銷的的時候,找不到產(chǎn)品定位,無法提煉出產(chǎn)品的賣點,產(chǎn)品賣點其實就是與其它產(chǎn)品相比較的差異性,沒有比較就沒有特點,比較優(yōu)劣的基準(zhǔn)為是否更好滿足用戶需求。有的時候?qū)⒆约寒a(chǎn)品的不足明確告訴用戶,也是一種銷售方法的賣點。
那么產(chǎn)品的買點如何提煉呢?賣點不是忽悠客戶的口號,而是強有力的承諾,一個成功的賣點必須是消費者渴望得到的,并且是可感知和可衡量的。
思路一:從產(chǎn)品自身來思考
1、產(chǎn)品值得人關(guān)注的細節(jié)有哪些?
設(shè)計上的?
我們產(chǎn)品上設(shè)計上的創(chuàng)意其他產(chǎn)品沒有。
生產(chǎn)過程中的?
質(zhì)檢如何好。零件的打磨精益求精。手機代工廠與蘋果相同。
2、產(chǎn)品能幫助用戶解決的問題是什么?為什么能解決?
3、與同類產(chǎn)品對比?
有什么顯著不同?
獨具匠心,便宜,質(zhì)量好等。
哪些缺點我們可以做得更好?
用戶反饋好,悉心接受用戶意見。
4、哪些評價較其他產(chǎn)品更好?
用戶的好評,重復(fù)購買比率。
有哪些大V為品牌背書。
但是物極必反,下面三個問題大家一定避免:
1. 太多的賣點,反而沒有賣點;
2. 賣點不突出或跟自己的產(chǎn)品關(guān)系不大
3. 賣點有違背社會公益及人們的道德規(guī)范。
標(biāo)簽:九江
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