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全網營銷,巧妙整合線上線下

POST TIME:2018-12-03 14:35

       全網營銷,不僅僅是純粹的網上營銷方案,更多的是的將線上和線下相結合,實現線上線下營銷雙劍合璧。        銷售無非是解決兩件事:客戶接收到或者找到了購買產品的理由,并且客戶能足夠方便的購買。如何讓客戶能夠了解產品,這是個傳播的問題;如何能夠讓客戶方便購買,這是個渠道建設問題。      何為線上營銷?即pc互聯網營銷以及移動營銷——網站、手機網站、微信網站、網絡商城等等配合著全網營銷,實現傳播渠道的控制、實現銷售渠道和銷售網點最大限度的接近客戶。      何為線下營銷?就是全國招商,在全國各地建立大量的專賣店或者商場專柜,或者分支機構,配合著全網營銷,就地服務于客戶,提供產品、提供安裝、提供售后等等。      那么,如何整合線上線下,形成全網營銷系統呢?      首先建立網絡營銷系統,然后線上引流,線下成交。在定義產品和定位市場的時候,先為產品找到了一個剛需或者接近剛需的理由,然后通過全網營銷和廣告投放來控制傳播,以最快的速度讓目標群體了解并體驗,這就是傳播的要點。控制傳播渠道甚至壟斷傳播渠道是這個環節的關鍵。      建立網上商城并且到目標群體經常逗留的地方,對目標客戶進行“引流”,吸引大家到商城購買,這是在線上解決客戶的購買方便問題;建立專賣店、商場專柜或者其他終端銷售網點,讓客戶比較容易的在線下購買和體驗,這是線下引流,是在線下解決客戶購買方便的問題。      整合了線上線下,形成了全網營銷系統,便會有效提高營銷效果。

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