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連鎖經(jīng)營就是品牌推廣,怎么做?

POST TIME:2018-12-03 14:43

        連鎖經(jīng)營要求各個連鎖店在品牌形象上的統(tǒng)一。連鎖經(jīng)營本身就是品牌推廣的重要方式。因此,在網(wǎng)總管看來,就要求總部提供統(tǒng)一的品牌形象標(biāo)準(zhǔn),并對品牌形象進(jìn)行嚴(yán)格的管理。      品牌推廣需要注意      1.人類天性中最深切的沖動,那就是“成為重要人物”的欲望。      大家都很忙的,哪有人聽你說了什么或者干了什么,只關(guān)心自己是否重要。品牌人往往有一個很大的誤區(qū),那就是總是在尋找更精準(zhǔn)的方式;更好的廣告渠道;更大的廣告投入甚至不惜用一些手法來引起大眾的關(guān)注(優(yōu)衣庫啥的、國產(chǎn)手機(jī)不能上飛機(jī)什么的,大家都懂的)??墒沁@樣大家就會成為你的忠實客戶、鐵桿粉絲了?      那真的是too young ,too simple了。想象一下,有人天天跟你吹噓自己多么多么厲害,多么多么牛逼,有多少多少的優(yōu)點,你就會對他崇拜了嘛?對他刮目相看了嘛?你不討厭他就不錯了!所以天天在廣告上說自己的產(chǎn)品有多少多少特點、多少多少的優(yōu)勢,是不是也不太合適呢?      最后總結(jié)下,人的天性就是希望自己被重視,被需要。所以不要讓顧客來粉你,而是你去粉顧客。賺錢不是你們品牌的價值觀,受眾能從你們的產(chǎn)品中得到重要人物的體驗感。說白了就是能夠讓受眾得到好處,能夠讓他覺得這個產(chǎn)品讓他受到了重視,這才是一個品牌的核心價值觀。就像阿里巴巴的核心價值“讓天下沒有難做的生意“;蘋果的產(chǎn)品也讓大家覺得逼格滿滿。賺錢不是目的,賺錢不是目的、賺錢不是目的,重要的事情說三遍,而是給受眾帶來價值。      2.讓品牌微弱的聲音組合成聲浪,直達(dá)消費者的心底。      確定品牌最核心的傳播主題后,我們來談?wù)勑模氵^來我保證不打你,就和你談?wù)勑?、說說愛)。 好了,不鬧了。聲浪傳播學(xué)是現(xiàn)代高段位的傳播學(xué)理論了,融合了營銷學(xué)、傳播學(xué)、廣告學(xué)、心理學(xué)等等一系列的理念而成的品牌營銷新理念。公司、產(chǎn)品、包裝、價格、渠道、廣告、公關(guān)、服務(wù)等一系列所有可能給顧客留下印象的每一個環(huán)節(jié),其實都是向消費者不斷地發(fā)聲。這就是溝通,也就是通俗意義上所講的聲音傳遞。因此,如何能夠讓微弱的聲音最終成為聲浪,就自然成為建立品牌的焦點所在。(然而我并沒有研究過這個理論,不過他說的對,哈哈哈)。      題主肯定對我以上的回答非常不滿意,非常生氣,后果很嚴(yán)重!!! 題主肯定希望今天能得到高人的指點一下,明天品牌就深入人心了。銷量漲漲漲,進(jìn)入一流專柜,列入世界大牌的行列。就像題主的問題一樣“但不知具體怎么操作,希望有經(jīng)驗的人來分享一下,標(biāo)題黨,套話,不計成本論者,勿擾!??!” 我上面已經(jīng)提到了,沒人在乎你想做多大做多強(qiáng)又或者說賺多少錢。      建立一個品牌需要長時間的積累和培育,形成自己獨有品牌理念,而后告訴世人,你們的需求就是我的追求。      可口可樂的瓶蓋換通話時間,華為榮耀7享受高鐵VIP室等活動都是想用戶所想,將受用放在‘重要人物’上。進(jìn)而進(jìn)一步的增加對品牌的信賴度。      3.網(wǎng)絡(luò)口碑營銷      AISAS消費者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的思路      關(guān)注(attention)——高關(guān)注的話題或許可以引起一定的關(guān)注      興趣(interesting)——具備某種“關(guān)系”基礎(chǔ)平臺所產(chǎn)生的言論或許能精準(zhǔn)的引起他的某方面興趣,或者病毒也可以      搜索(searching)——正面或者中性的資訊或者口碑或許還好,但是人們總是會在這個時候把目光集中在負(fù)面口碑上      行動(action)——讓消費者做出較后消費選擇的可能不會是某個病毒視頻,也不是某些不痛不癢的碎片信息,更多的可能是來自于他所信服的人的影響。      分享(share)——80%的網(wǎng)絡(luò)言論由20%的網(wǎng)民制造,活躍的網(wǎng)民數(shù)量并不多,愿意分享消費感受的人可能還不到20%,這部分已經(jīng)選擇品牌的消費者,如果恰巧又是活躍網(wǎng)民,這是時候該做的,或許應(yīng)該是深度的消費者溝通管理了。“培養(yǎng)”一群真正的忠實口碑創(chuàng)造者,可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實可靠的正面口碑言論。      不論用論壇還是用博客,甚至是SNS,都是利用某一個或某幾個ID的社會化網(wǎng)絡(luò)關(guān)系,利用他在這個關(guān)系鏈中的“話語權(quán)”,使“自媒體”“媒體化”。      希望“一傳十、十傳百”,需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”、“語言基礎(chǔ)”、“意識形態(tài)基礎(chǔ)”等等,然后制造“好”的內(nèi)容,人們樂于傳播的內(nèi)容,讓信息口口相傳下去。      企業(yè)如何做品牌推廣      一、品牌定位/創(chuàng)建要明確      對于品牌推廣來說,品牌定位的準(zhǔn)確與否,直接關(guān)系到推廣的效果。品牌定位,就是為了結(jié)合自身的現(xiàn)狀、優(yōu)勢、愿景等確定行業(yè)、市場。品牌是做什么行業(yè),在行業(yè)中要做到什么程度,是做國內(nèi)市場還是國外市場,通過什么方式去銷售,產(chǎn)品針對的消費者是低端、中端還是高端的。做品牌定位,一定要有格局,打算為哪些人提供服務(wù),產(chǎn)品滿足哪些人的需求,只有滿足了目標(biāo)消費者的需求,并做好口碑。      二、品牌價值的塑造      品牌定位好了,取個好的品牌名,此外需要設(shè)定品牌的標(biāo)志及釋義、廣告語及釋義,完善品牌文化、品牌故事等。品牌名需要結(jié)合品牌定位來定,并且越是通俗易懂越好,描繪藍(lán)圖,以為消費者提供幫助,改善生活為己任。品牌的宗旨,需要深入人心,才能在消費者心智中占有有利的位置,就拿阿里巴巴來說,讓天下沒有難做的生意,定位在中小企業(yè),有了這樣一個愿景,并通過實際行動去努力。      因此,品牌價值的打造,需要落實在產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)的管理、人才體系等,需要通過品牌的格局、產(chǎn)品、服務(wù)、管理、人才體系等來塑造價值,讓人們相信,值得信賴。為的就是讓消費者相信,認(rèn)可這個品牌,這個品牌的產(chǎn)品能夠滿足消費者的需求。      三、形成內(nèi)容      展示品牌價值,就是展示品牌的優(yōu)勢和差異化,給人信心。常見的內(nèi)容形式,有視頻、音頻、圖片、文字等。這些形式,需要整合企業(yè)的資源,如從產(chǎn)品入手,從設(shè)計、選材、工藝、包裝、運輸?shù)确矫嬷?,通過與同行相比,結(jié)合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),通過專題、視頻、圖片、文字等方式展現(xiàn)出來,這些內(nèi)容要真實,有吸引力,正面的,貼合消費者的需求。      此外,對于形成什么樣的內(nèi)容,需要對目標(biāo)消費者進(jìn)行分析,如消費者喜好、生活習(xí)慣、年齡等。這樣才能使得內(nèi)容更加滿足消費者的胃口。品牌的內(nèi)容,需要整合,但要形成傳播性強(qiáng)的文案,需要一個主線將展現(xiàn)品牌價值的內(nèi)容連接起來,這需要從消費者的需求出發(fā)。      四、吸引關(guān)注      品牌推廣,是營銷范疇的,重在造勢,贏得消費者的關(guān)注,使之信任,并采取行動。吸引關(guān)注,就是為了通過創(chuàng)意來吸引消費者的關(guān)注。創(chuàng)意來源生活,來源于對產(chǎn)品,來源于對行業(yè)、競爭對手、消費者的了解。推廣內(nèi)容的吸引力,往往表現(xiàn)在標(biāo)題、視覺設(shè)計等上面。對于將消費者吸引來之后,就要看提供的內(nèi)容質(zhì)量如何了,能否切合消費者的需求,幫助他們解決問題,給他們的生活帶來好處,并且在用戶看的時候,能夠進(jìn)行互動與分享這是很重要的。      五、推廣方式的選擇      品牌推廣就是有利于品牌宣傳的內(nèi)容通過各種方式推廣出去,如廣告、公關(guān)、促銷、終端展示以及網(wǎng)絡(luò)。1、廣告推廣:通過電視、戶外、明星代言、植入式廣告等提升品牌知名度。2、公關(guān)推廣:通過新聞發(fā)布會、招商活動、會議營銷、活動推廣、熱點差偶偶等方式提升品牌影響力。3、促銷推廣:VIP促銷、節(jié)日促銷、店慶周年慶等促銷方式開通新客戶提高知名度。4、終端推廣:通過產(chǎn)品展示、物料宣傳、樣板市場、專賣店門頭、空間布局等展示品牌形象。5、網(wǎng)絡(luò)推廣:通過自建官網(wǎng)、官方自媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告、社區(qū)互動、話題炒作等方式提升品牌影響力。      對于企業(yè)起來說,品牌推廣方式選擇,需要結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展來選擇。在選擇好之后,進(jìn)行品牌推廣時候,需要對效果進(jìn)行評估,若符合要求了,就要長期堅持去做。      六、時機(jī)的把握      品牌推廣需要堅持,做很多細(xì)節(jié),但也要抓住時機(jī),進(jìn)行引爆,擴(kuò)大影響力。如抓住時事熱點,結(jié)合品牌特點,進(jìn)行傳播內(nèi)容的創(chuàng)新,并將這些內(nèi)容形成廣告、軟文等在各大平臺進(jìn)行傳播。也可以針對每年的活動進(jìn)行策劃,關(guān)注每個環(huán)節(jié),在提升店面銷售額的同時,提高品牌知名度和美譽度。對于品牌推廣的策略,包括時間、時機(jī)的選擇,在合適的時機(jī)提供合適的內(nèi)容。      七、讓員工積極傳播      對于企業(yè)來說,需要注意企業(yè)文化的建設(shè),當(dāng)員工認(rèn)可公司的文化,在公司有歸屬感,讓員工因為身在企業(yè)有種自豪感,這樣員工就是在與朋友交流中,稱贊公司,從而有助于企業(yè)的口碑傳播。      八、讓消費者傳播      要想讓消費者給品牌進(jìn)行傳播,需要在產(chǎn)品和服務(wù)上滿足消費者的需求,同時消費者對品牌、企業(yè)很認(rèn)可。同時,在后期的維護(hù)中,品牌都與消費者進(jìn)行了聯(lián)系與互動,比如有新品了會通知,比如有什么活動也會去知曉。此外,也有企業(yè)會在節(jié)假日,給消費者送一些賀卡和禮物。      企業(yè)不要因為是小企業(yè)就不注重品牌推廣,若不重視品牌建設(shè),那么永遠(yuǎn)就是個小品牌。中小企業(yè)要想做大做強(qiáng),就必須要做品牌建設(shè)與推廣,擴(kuò)大品牌的知名度和美譽度,通過傳播,增加影響力,從而實現(xiàn)產(chǎn)品營業(yè)額的增長。如今是互聯(lián)網(wǎng)時代,每個人都是信息的接收者,也是發(fā)送者,只要愿意,人人都可以是自媒體,做企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣,打造高質(zhì)量的內(nèi)容,實現(xiàn)互動、分享,那這對于品牌的傳播是非常巨大。

標(biāo)簽:鹽城 九江 烏魯木齊 林芝 東營



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