全網(wǎng)營銷之如何借勢做品牌   　　1、勢能在哪里?   　　找到有勢能的人、名稱、環(huán)境、甚至是一句話、一個(gè)觀念、一個(gè)場所等。說得簡單點(diǎn)，就是一切對(duì)你自己的定位有利的“已知信息”。這個(gè)已知信息，最好是顯而易見的，人人都知道的，并且有號(hào)召力的。它可以是一個(gè)名字，一種觀點(diǎn)，一個(gè)事件等。所以，做品牌不要總是擔(dān)心自己沒錢請(qǐng)明星代言，或者沒有大咖幫助你們，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)生活中，勢能無處不在，不一定非要依賴“人”。     　　2、如果本體不能改變，那么到低勢能環(huán)境中去。   　　中國有句古話，寧做雞頭不做鳳尾，跟這個(gè)原理很像。前面第一點(diǎn)是講，如何給自己增加勢能;第二點(diǎn)則是講，如果情況真的糟糕透頂了，你覺得你這輩子也就這樣了，仍然可以改變，就是你去低勢能的環(huán)境去。如，美國某公司在美國銷售不出去的先進(jìn)設(shè)備，拿到中國來賣，則產(chǎn)生優(yōu)勢。你覺得你能力一般，你可以到能力更差、更普通的人當(dāng)中去，也能形成優(yōu)勢。比如做電商，當(dāng)淘寶已經(jīng)白熱化的時(shí)候，微信上做得還不多，你可以轉(zhuǎn)移到微信來做，這也是優(yōu)勢。一些在沿海滯銷的貨物，拿到內(nèi)地來，仍然很潮。   　　對(duì)于個(gè)人來講，有句話很樸實(shí)，揚(yáng)長避短。一定要用自己的長處去到人們的短板中，亮一亮自然就形成了自己的優(yōu)勢。   　　3、如何給勢能做加法、關(guān)聯(lián)法、對(duì)立法等?   　　給勢能做加法是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的必修課，否則誰理你呢!獲取勢能是一種行為，不見得都要花錢。關(guān)聯(lián)法。恒大——我搬運(yùn)的不是地標(biāo)水，是3000米的高山水。潛在關(guān)聯(lián)的是農(nóng)夫——大自然的搬運(yùn)工。至于明星代言，也算是一種關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)的是明星的公信力，知名度，但現(xiàn)在明星公信力下降，已經(jīng)沒有勢能。所以，現(xiàn)在靠明星來動(dòng)銷是很難很難的。那些經(jīng)常曬名車、曬酒店照、曬旅行、曬各種高大上的，基本也是關(guān)聯(lián)法。對(duì)立法，用得不多，因?yàn)楹芸际炙嚕绻幚聿划?dāng)，則可能成產(chǎn)生負(fù)面效果。如：對(duì)罵的加多寶和王老吉。在這個(gè)過程中，兩者雖在對(duì)罵，卻相互借勢，反而那些和平共處的企業(yè)卻莫名其妙的消失了。所以，網(wǎng)上傳著一個(gè)段子，老大和老二打架，老三不見了。因?yàn)閯菽軟]有了。   　　沒有勢能，沒有關(guān)注度，品牌就冷了。如，果凍——我要喜之郎。做到了果凍中最牛逼的品牌，但因?yàn)樽冯S者太少，品類沒有勢能，所以冷卻了。這也是在給創(chuàng)業(yè)者提醒，用未知表達(dá)未知，都是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常犯的錯(cuò)。很多創(chuàng)業(yè)者追求新奇特，搞的很古怪的產(chǎn)品，其實(shí)推廣起來很難。因?yàn)闆]有勢能，品類和品牌太冷。   　　最后，品牌借勢就是選擇一個(gè)有勢能的環(huán)境或者渠道或者領(lǐng)域。這就是傳說中的：站在風(fēng)口，豬都會(huì)飛的原理。

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