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全網營銷最重要的在于定位

POST TIME:2018-12-03 15:29

          全網營銷和線下的營銷是非常相似的。一般來說,傳統渠道的營銷分為市場和銷售。市場即成本,目的是品牌推廣、促進銷售。銷售即收益,目的就是盈利。       在全網營銷中,官網、微博、問答等市場行為對網絡銷售并沒有直接的作用,它的目的只是建立企業網絡口碑與提升品牌;而SEM、QQ群營銷、郵件營銷、營銷型網站建設等則是實打實的與銷售相關的工作。     想要銷售一樣商品,不管是傳統銷售還是網絡營銷,公司都是先投放廣告再開展銷售活動的。這也是很多公司友情鏈接花錢沒效果的主要原因:如果在網站沒有建好并且沒有建設問答平臺的情況下,直接開始郵件營銷與SEM的話,就算產生了網站流量,也會因為網站建設不合理、企業百度前5頁正面信息不夠多等問題而無法產生訂單。     一直以來,“網絡零售”、“網絡營銷”、“電子商務”會被很多人混為一談。其實這三者是包含關系:電子商務>網絡營銷>網絡零售。電子商務:即通過電腦與互聯網進行傳統的商務活動。網絡營銷:即通過互聯網進行企業口碑建設、品牌提升及產生銷售額。網絡零售:即通過網絡銷售平臺(企業網站或第三方B2B/B2C平臺)實現產品的網絡銷售。     客戶想了解某一行業的相關信息,首先就會在相關論壇或問答平臺上提問、瀏覽。即使客戶在線下看到真實的產品,也會到網上進行搜索,看眾多網友對該公司及商品的評價。     因此,在網絡上進行商品的口碑宣傳非常重要:產品不適合網上銷售的公司,應以網絡市場建設為主。產品或訂單可以在網上產生銷售的公司,前期以網絡市場建設為主;中期維護前期網絡市場,并開始網絡銷售;穩定期在之前的網絡市場與網絡銷售工作基礎上,增加新渠道。     網絡營銷不是一夜暴富,想做好網絡營銷,首先要認清網絡內部不同階段的職能、給予其明確的定位,只有這樣,企業的網絡營銷才能適時的發揮出其作用。

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