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全網營銷時代,與過去有何不同?

POST TIME:2018-12-03 15:42

  全網營銷有三大基石:媒體、渠道、用戶,全都發生了根本性的改變;相應的,企業和品牌也會發生根本性改變。工業時代的那一套,將被徹底埋葬。     過去的媒體是單向、壟斷、高單價、必須大量投放的;今天的媒體是互動、開放、低成本、免費的、精準的。過去的渠道是實體的、單向的、多層級的、鋪貨量決定銷量;今天的渠道是虛擬的、互動的、單層的,甚至可以預售而不需要備庫存。過去的用戶是孤立的、弱勢的、基本沒有影響力的;今天的用戶是社群的、強勢的,彼此相互影響的。     全網營銷者掌握話語主導權的地位也在變化。過去營銷者用大量廣告去影響消費者,但現在人們不看電視、報紙、雜志廣告,只看手機、上社交網絡。人們在社交媒體上,更愿意相信一個大V或者是自己的朋友,傳統品牌的影響力在被迅速的弱化。你可以回想自己最近一次的網購體驗:也許是因為自己信賴的人說好,你就在手機上直接下單購買產品,整個過程甚至連品牌的名字都不知道,我稱之為“猛戳經濟”。         品牌的經營方式也發生了變化。過去的品牌是標志性的、高高在上的、具有欺騙性的;今天的品牌是親和的、有趣的、內在含義非常豐富的。過去經營品牌,是企業內部少數幾個人的是事,而且是把大量的費用給了媒體和廣告公司;今天的品牌是由用戶和企業共同創造的,企業自己有很強的團隊,自己產生內容,自己通過粉絲傳播。     過去的企業組織是垂直的、壟斷的。組織的基本職能,是在猜用戶喜歡什么,然后根據這個猜測,去制定一整套戰略,花大價錢去推進。全網營銷計劃一旦執行起來,就沒有回頭路,因為做好的印刷品不能改,拍好的廣告片不能改,預定的媒體時間和版面,更不能改。     所以,我們網總管把它叫做工業年代的“火箭發射模式”:基于一個猜測,把一切準備好,一個按鈕按下去,好了上西天,壞了下地獄。   移動互聯網時代,乘上“全網營銷”大火箭,網總管帶你一起飛。

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