近幾年，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)和平板電腦的普及，移動(dòng)廣告份額正在快速增長。隨著用戶習(xí)慣的轉(zhuǎn)移以及移動(dòng)設(shè)備的逐步成熟，未來幾年移動(dòng)廣告在整體網(wǎng)絡(luò)廣告市場的占比將持續(xù)增長，預(yù)計(jì)到2019年將會(huì)達(dá)到80%擺布。不久的將來，PC廣告將會(huì)像曾經(jīng)的紙媒一樣淪落為傳統(tǒng)廣告

近幾年，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)和平板電腦的普及，移動(dòng)廣告份額正在快速增長。隨著用戶習(xí)慣的轉(zhuǎn)移以及移動(dòng)設(shè)備的逐步成熟，未來幾年移動(dòng)廣告在整體網(wǎng)絡(luò)廣告市場的占比將持續(xù)增長，預(yù)計(jì)到2019年將會(huì)達(dá)到80%擺布。不久的將來，PC廣告將會(huì)像曾經(jīng)的紙媒一樣淪落為傳統(tǒng)廣告。

移動(dòng)平臺(tái)儼然成了廣告界的兵家必?fù)屩?，競價(jià)推廣當(dāng)然也不例外。無論是各大搜索引擎還是廣告主都把越來越多的精力放在了移動(dòng)端。那么，在進(jìn)入戰(zhàn)場之前，你們有沒有好好分析形勢，研究對(duì)手，制定應(yīng)對(duì)策略呢？

焦大seo小編今天就先從移動(dòng)端的推廣現(xiàn)狀和移動(dòng)搜索人群特性講起。

移動(dòng)端推廣的現(xiàn)狀

賬戶結(jié)構(gòu)區(qū)分設(shè)備 建議將移動(dòng)端和PC端分開建立推廣計(jì)劃。

關(guān)鍵詞流量監(jiān)控 如果你的賬戶結(jié)構(gòu)是分移動(dòng)端和PC端的，那么你分析流量的時(shí)候有沒有把PC端和移動(dòng)端的流量單獨(dú)拿來分析呢？如果沒有的話，你的流量分析是很容易存在標(biāo)的目的性的錯(cuò)誤或者被誤導(dǎo)的。

創(chuàng)意的撰寫

 

移動(dòng)端搜索結(jié)果

 

Pc端搜索結(jié)果

把兩個(gè)搜索結(jié)果拿來對(duì)比一下，除了PC端的描述略多以外，兩條創(chuàng)意幾乎一模一樣。但是在用戶體驗(yàn)上，移動(dòng)端會(huì)比PC端差上很多，有種意猶未盡也不夠吸引的感覺。

你是不是跟他一樣，并沒有為你的移動(dòng)端單獨(dú)撰寫創(chuàng)意？移動(dòng)端創(chuàng)意的撰寫，要跟PC端區(qū)分開，盡量言簡意賅，突出重點(diǎn)，奪人眼球。

頁面抵達(dá)率低 相對(duì)于PC端的檢索，移動(dòng)用戶搜索時(shí)的耐性更差，尤其是在沒有WIFI的情況下。并且現(xiàn)在很多的移動(dòng)建站都不尺度，如果你的頁面打開速度過慢，必然要小心你的抵達(dá)率。

頁面體驗(yàn)差 雖然現(xiàn)在的手機(jī)屏幕越做越大，但是畢竟還是趕不上電腦屏幕的視覺體驗(yàn)。所以在移動(dòng)端頁面的設(shè)計(jì)上必然要考慮到用戶體驗(yàn)的問題，不能信息量過多，頁面布局不要太過密集，字體不要過小，排版不要太過混亂。

轉(zhuǎn)化通道錯(cuò)誤

 

以上兩個(gè)頁面，一個(gè)通篇只有一個(gè)提交表單，一個(gè)是一連串的點(diǎn)擊咨詢。個(gè)人覺得，轉(zhuǎn)化通道過多或者過少都會(huì)影響轉(zhuǎn)化效果。應(yīng)該以適合的賣點(diǎn)引導(dǎo)出適合的轉(zhuǎn)化通道，，有時(shí)候用力過猛反而拔苗助長。

移動(dòng)人群特性分析

想要做好營銷，必需要先做好人群分析。移動(dòng)搜索的人群都有哪些特性呢？

我們先從搜索習(xí)慣說起，通過調(diào)查，用戶使用移動(dòng)搜索的場景主要有以下幾種：

查詢急需信息時(shí) 休息時(shí) 乘坐交通工具時(shí) 逛街游玩或者商場購物時(shí) 上班時(shí)或者上學(xué)時(shí)

可以看出移動(dòng)搜索呈現(xiàn)的是即時(shí)性和碎片化的特點(diǎn)，也就是說這類人群是缺乏耐心和太多注意力的。我們?cè)購乃膫€(gè)方面詳細(xì)的分析。

購買意向分析 移動(dòng)搜索人群的意向呈兩極分化狀。要么就是急需查詢信息時(shí)搜索，要么就是閑來無事時(shí)搜索，所以意向會(huì)有兩個(gè)極端，不是很精準(zhǔn)就是意向不明確。

上網(wǎng)時(shí)段分析 按照使用習(xí)慣和行為特性來分析，移動(dòng)端的黃金時(shí)段應(yīng)該是：7—9時(shí)，12—14時(shí)，19—22時(shí)。當(dāng)然，要按照自身的行業(yè)特性具體調(diào)整。說到上網(wǎng)時(shí)段，就不得不提移動(dòng)端的碎片化瀏覽習(xí)慣，這意味著對(duì)移動(dòng)端的頁面轉(zhuǎn)化和客服有著更高的要求。

購買能力分析 現(xiàn)在的移動(dòng)設(shè)備使用人群已經(jīng)越來越遍及，使用移動(dòng)設(shè)備來上網(wǎng)解決需求成了再也遍及不過的事情，所以移動(dòng)搜索人群的購買能力是在逐步提升的，這點(diǎn)毋庸置疑。

人群特性分析 移動(dòng)設(shè)備輸入的未便當(dāng)性和人們的行為習(xí)慣決定了我們?cè)谝苿?dòng)端的搜索習(xí)慣是，搜索一些短詞或者直接選擇一些下拉詞。很多時(shí)候都是打了兩個(gè)字就懶得再打了，或者正好看見下拉詞菜單就直接點(diǎn)了，所以移動(dòng)端的搜索詞陳訴中的意向相對(duì)來說不是那么精準(zhǔn)的。移動(dòng)端的轉(zhuǎn)化詞和PC端也是有很大區(qū)另外。

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