隨著梨視頻、抖音等短視頻平臺的發(fā)展，短視頻已經(jīng)釀成當(dāng)下最流行的玩法，吸引了大批的創(chuàng)作者投身其中，衍生了成千上萬的短視頻創(chuàng)作團隊和項目。

西瓜君這次采訪的公眾號「黑馬公社」就是其中之一。

「黑馬公社」從 15 年 11 月 22 日開始運營，現(xiàn)在全網(wǎng)已經(jīng)積累了 500 萬的粉絲。

在短視頻風(fēng)口越演越烈的時候，他是如何玩轉(zhuǎn)小眾又垂直的IT視頻號的呢?這其中又有哪些運營技巧可供我們學(xué)習(xí)呢?

長期扎根于視頻制作

現(xiàn)在大多數(shù)公眾號以圖文創(chuàng)作為主，但比起相對平淡的圖文，視頻可以讓用戶的感知更加形象和生動，呈現(xiàn)的形式也更多元化。

對于專注于IT教程的黑馬公社，他們做視頻的想法是從很早以前就開始的。

運營者盧陽告訴西瓜君，，早在 04 年他還在念初中的時候，他就對黑客技術(shù)很感興趣，開始QQ里上傳便宜的黑科技教程，六年內(nèi)出過上百個視頻，這也為他收獲了第一批粉絲用戶。

后來在伴侶的保舉下，他開始嘗試運營公眾號。

抓住平臺生長紅利期

盡管有長期制作內(nèi)容的經(jīng)驗，但在真正開始運營公眾號的過程中，他們還是遇到了很多問題。

在有一批從QQ空間導(dǎo)入種子用戶的基礎(chǔ)上，運營 3 個月后才收獲1.7W的粉絲，這讓他們開始重新思考渠道分發(fā)。

正好那時今日頭條扶持自媒體，于是他們借助頭條的保舉機制順利地實現(xiàn)引流增粉，嘗到了多平臺分發(fā)的甜頭。

現(xiàn)在他們的內(nèi)容已經(jīng)入駐了 18 家自媒體平臺，全網(wǎng)覆蓋近 500 萬的人群。

IT視頻號也能蹭熱點

在資訊不停交替的時代，借助熱點往往能帶來更多的品牌曝光，所以給運營者來說，掌握追熱點的正確姿勢異常重要。

這對黑馬公社來說也是一樣的，但他們對熱點的選擇是有嚴(yán)格的把控的。他們會按照自身科技號，男性群體居多的特點，將熱點集中在科幻大片和游戲這方面。

好比他們在介紹禁用App的時候，會借助本年很火熱的王者榮耀，通過在視頻中演示禁用王者榮耀來介紹APP的功能。

對于視頻號來說，很多平臺對熱點會有更多的流量保舉和曝光，尤其是在今日頭條這樣信息流保舉機制下，熱點結(jié)合的內(nèi)容往往會帶來較高的收益。

借助用戶資源，豐富素材庫

持續(xù)高強度內(nèi)容產(chǎn)出往往會給運營者很大的壓力，如安在日更的基礎(chǔ)上保證高質(zhì)量的內(nèi)容，這對很多運營者來說都是一個棘手的難題。

「黑馬公社」的視頻是一直是日更的形式，節(jié)假日也基本不斷息，比起單靠團隊內(nèi)部解決選題，他們選擇借助用戶資源來不停豐富本身的素材庫。

用戶可以通過公眾號的菜單欄直接投稿，他們會在文章內(nèi)會展示投稿人昵稱，勾起用戶的投稿欲望，同時他們還建立了一個長期投稿的粉絲群，不停優(yōu)化投稿的流程。

到現(xiàn)在，他們的選題有80%是來自于粉絲投稿。

用戶投稿不但解決內(nèi)容選題，也能從側(cè)面了解用戶的需求。通過展示投稿人昵稱讓用戶主動傳播，緊密用戶和公眾號的關(guān)系，加強用戶黏性。

視頻號如何實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)

變現(xiàn)是大多數(shù)公眾號運營的最終目的，而視頻號的變現(xiàn)與圖文公眾號差別，內(nèi)容創(chuàng)作者在視頻內(nèi)容里加入廣告內(nèi)容往往很難被用戶接受，這也很容易丟失自己的調(diào)性。

在嘗試商業(yè)化的時候，黑馬公社也有過這樣的擔(dān)心。一方面是擔(dān)心標(biāo)的目的正確性，另一方面擔(dān)心粉絲不接受。

最后他們決定用付費課程的角度，連結(jié)內(nèi)容一致性的基礎(chǔ)上變現(xiàn)。第一次推出就有很好的效果，并且粉絲認(rèn)可度很高，讓他們在運營 7 個月后就達(dá)到了盈利平衡。

僅靠流量變現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及內(nèi)容變現(xiàn)收益高，現(xiàn)在越來越多的公眾號嘗試內(nèi)容付費，無論是咪蒙剛上線的付費音頻，還是羅胖的得到專欄，他們都在用內(nèi)容經(jīng)濟的模式變現(xiàn)。

而內(nèi)容付費的核心是運營者所輸出的干貨是用戶所需，能為用戶帶來價值的，只有這樣用戶才愿意為其買單。

最后西瓜君想說，無論是內(nèi)容創(chuàng)作，還是視頻制作都要按照自身的能力和群體愛好判斷，有定位、有標(biāo)的目的地制作，終究只有扎根于內(nèi)容，才會博得用戶的喜愛。

標(biāo)簽：鹽城 九江 東營 林芝 烏魯木齊