文/李書航

　　《原創(chuàng)已死》，四個字的標(biāo)題， 10 萬+的體量。NUDE衣架原創(chuàng)作者“一般工作室”，血淚控訴淘寶維權(quán)不力，惡意流量沖擊導(dǎo)致店鋪銷量銳減的文章，取得圓滿成功。

　　比較 A&A communication向黃磊的“黃小廚”維權(quán)時的波濤不驚，《原創(chuàng)已死》的成功顯而易見。

　　目前，“一般工作室”官方微博 給出了幾十個NUDE衣架的分銷渠道，多是比較有針對性的自媒體和高端生活電商，看來一段時間內(nèi)銷路應(yīng)該不愁了。

　　但“娜拉走后怎樣”，NUDE衣架遠(yuǎn)沒到慶功的時候，他們該想清楚的，是怎樣才能實現(xiàn)長久的經(jīng)營。

　　10 萬+勝利后的尷尬

　　一方有難，八方支援。《原創(chuàng)已死》挑動的是任何為社會貢獻(xiàn)原創(chuàng)知識產(chǎn)權(quán)的人們的神經(jīng)，作為碼字為生的專欄作者，我們理應(yīng)兔死狐悲，感同身受，為同道中人鼓與呼。

　　類似的還有兩個例子。 電影《百鳥朝鳳》可以因為制片人下跪引發(fā)大家去看，《二十二》可以因為馮小剛的微博吸引大家去看，增加排片 。

　　這都沒問題。因為電影營銷真的就靠吼那一嗓子，它只發(fā)行一次，買了不占地方，不花太多錢，還有 App 打折。

　　消費者決策看電影通常不消考慮預(yù)算，可以說實現(xiàn)了 財務(wù)自由等級中的電影院自由。但衣服呢？家具呢？裝修呢？買之前真的不考慮一下么？

　　這就是為什么NUDE衣架在如今取得了階段性輿論勝利后，馬上就要進(jìn)入一個無比尷尬的境地傍邊。

　　NUDE衣架訴諸和《百鳥朝鳳》《二十二》以及羅爾——就是阿誰羅爾——一樣，最大限度的激起社會上每一個人的同情。（這也是個技術(shù)活，因為 10 萬+真的需要發(fā)文者過硬的實力，洶涌的感情，悲慘的故事，再加上發(fā)布時沒有跟其他熱點撞車的一點點運氣。）

　　然而這種同情盡管歷盡艱辛，依然具有速來速走的特點。短時間內(nèi)激發(fā)的熱情，不足以支撐快要閉幕了的團(tuán)隊的長久銷量，而更有可能像是為共享單車代工的自行車廠一樣，在產(chǎn)能短暫的打雞血后，面對難以為繼的尷尬現(xiàn)實。

　　別想著叫全國人民都來為設(shè)計買單

　　說到共享單車， 1 元 1 小時夠自制的了，但還是有人想不停免費騎。直到官方基本免費后，密碼共享群才消停。這說明什么？說明 市場對共享單車這個產(chǎn)品的定價就是無限接近免費。

　　說到設(shè)計不值錢，為啥名創(chuàng)優(yōu)品會火，米家會火，網(wǎng)易嚴(yán)選開個頭，大家都開始說XX大牌代工廠生產(chǎn)？這說明市場對這類產(chǎn)品的定價，就是去除設(shè)計溢價之后的價格。就這么殘酷。

　　“功勞不等于苦勞”，社會不認(rèn)可原創(chuàng)設(shè)計的價值，僅僅說“你知道我們有多努力嗎”是救不了原創(chuàng)的，只有獲得認(rèn)可與回報的努力才是有效的努力。

　　這就等于說，在現(xiàn)有環(huán)境下， 絕對不能試圖讓最終用戶承擔(dān)設(shè)計價格 ，除非把產(chǎn)品擺在方所和鐘書閣。

　　對吧？你得找那群不那么在乎錢的主兒。要求面向全國人民的網(wǎng)購平臺承擔(dān)打假的主要任務(wù)，弘揚(yáng)正版價值，真的無異于緣木求魚。

　　以阿里為例，就算是海外大牌維權(quán)和提告，以及美國把阿里放入“惡名市場名單”的震懾，都完全無法令阿里根治假貨問題。是的，我知道平臺們有這個義務(wù)，但就算你打死它，它在這個問題上也做不了太多。

　　所以，如何挑選合適的分銷渠道，對原創(chuàng)設(shè)計者來說是一門學(xué)問，而實際上也有專門做設(shè)計分銷和設(shè)計師外包牽線的平臺，他們知道你除了設(shè)計什么都不懂，也愿意為你做這個咨詢辦事。

　　那怎么辦？

　　現(xiàn)在，針對沒什么名氣的原創(chuàng)設(shè)計者，有幾個可行的路子可走。

　　其中一個解決措施是 主動聯(lián)系平臺合作，獲得本身應(yīng)得的那部分收益 ，這樣即使很無奈的放任盜版假貨，也不會影響本身的生計。

　　這就例如自媒體平臺們，針對有原創(chuàng)能力的作者給出保底收入扶持。平臺是完全愿意花錢養(yǎng)作者的，因為都沒人寫東西，平臺時間線里流動的內(nèi)容，就會如一潭死水，會爛透了。

　　NUDE衣架在國內(nèi)首發(fā)時，也曾選擇淘寶眾籌，并獲得 2014 年度淘寶眾籌的“最佳工藝美學(xué)獎”。

　　但眾籌成功并不等于讓淘寶官方注意到了，因為大公司的各個部門之間通常是難以互通有無的。它還得想措施去找到各大平臺更接近官方的人士。

　　另一個解決措施，就像NUDE衣架這次發(fā)文后找到的分銷商一樣， 找買手，找自媒體，找垂直電商。

標(biāo)簽：烏魯木齊 林芝 鹽城 九江 東營