POST TIME:2018-12-03 21:21
內(nèi)容來(lái)源:部分資料匯編自礪石商業(yè)評(píng)論(ID:libusiness )、創(chuàng)業(yè)家(ID:chuangyejia)、捕手志(ID:ibushouzhi)。
注:一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式往往是復(fù)合的,商業(yè)模式并不等于盈利模式。如果企業(yè)形成了一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的模型,產(chǎn)品被相當(dāng)?shù)恼J(rèn)可之后,再來(lái)探索它的收入模式,必然會(huì)有很多善于掙錢和營(yíng)銷的人到公司來(lái)。
一、對(duì)商業(yè)模式的理解
一個(gè)商業(yè)模式的核心是產(chǎn)品,素質(zhì)是通過(guò)產(chǎn)品為用戶創(chuàng)造價(jià)值。
無(wú)論最后做到多么大的一個(gè)商業(yè)模式,它的起點(diǎn)必然來(lái)自于你發(fā)現(xiàn)了用戶有一個(gè)痛點(diǎn),一種沒有被發(fā)現(xiàn)或者被發(fā)現(xiàn)了還沒有被滿足的需求。
因此我覺得,如果脫離了用戶談商業(yè)模式,不是耍VC就是耍本身,最終也是耍本身。任何模式都源自于對(duì)用戶的理解,對(duì)用戶需求和痛點(diǎn)的理解。
當(dāng)然有時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)需求,但它并不是剛需,也沒有很高頻次。就像當(dāng)年O2O上門開鎖,普通人一年能有幾次?如果一年5、 6 次,那就是你人有問(wèn)題了。因此這種模式就不能成立,就沒有商業(yè)價(jià)值。
所以談?wù)撊魏文J街埃惚厝灰鲆粋€(gè)檢驗(yàn)。換位思考一下,如果讓你決定投資一個(gè)東西,你的第一反應(yīng),就是會(huì)把本身當(dāng)成一個(gè)用戶去體驗(yàn):
是不是愿意用這個(gè)產(chǎn)品?是不是打中了你的需求?
用戶思維可以作為對(duì)任何一個(gè)模式的判斷尺度。
二、為什么商業(yè)模式不是盈利模式?
實(shí)際上商業(yè)模式不是盈利模式,它至少包羅了四個(gè)方面:產(chǎn)品模式、用戶模式、推廣模式,最后才是盈利模式。
一句話,商業(yè)模式是你能提供一個(gè)什么樣的產(chǎn)品,給什么樣的用戶創(chuàng)造什么樣的價(jià)值,在創(chuàng)造用戶價(jià)值的過(guò)程中,用什么樣的方法獲得商業(yè)價(jià)值。
下面我們來(lái)具體講講商業(yè)模式所包羅的這四個(gè)方面:
商業(yè)模式之一:產(chǎn)品模式
產(chǎn)品模式,也就是你提供了一個(gè)什么樣的產(chǎn)品。每個(gè)公司的存在,必然是解決了一個(gè)問(wèn)題,這個(gè)問(wèn)題在沒有解決之前給用戶、市場(chǎng)帶來(lái)一些痛,這個(gè)痛可能是很貴、可能是很未便利。
我認(rèn)為真正能在互聯(lián)網(wǎng)里做大的公司,都是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型的公司。所有的商業(yè)模式都要建立在產(chǎn)品模式的基礎(chǔ)之上,沒有了對(duì)產(chǎn)品和用戶的思考,公司是不成能做大的,,這樣的公司注定也走不了多遠(yuǎn)。
所以,創(chuàng)業(yè)者在回答商業(yè)模式的時(shí)候,首先要從產(chǎn)品模式上去思考問(wèn)題:
你提供的產(chǎn)品是什么?
能為用戶創(chuàng)造什么樣的價(jià)值?
你的產(chǎn)品解決了哪一類用戶的什么問(wèn)題?
你的產(chǎn)品能不能把貴的釀成自制的,甚至是免費(fèi)的?
能不能把復(fù)雜的釀成簡(jiǎn)單的?
總的來(lái)說(shuō),產(chǎn)品就像每個(gè)企業(yè)的DNA一樣,DNA一旦對(duì)了,團(tuán)隊(duì)弱點(diǎn)不就成長(zhǎng)慢點(diǎn)嘛,最終也能成長(zhǎng)起來(lái)。你今天融不到錢,總會(huì)有人給你錢的,這都是時(shí)間的問(wèn)題。但如果你的DNA分歧錯(cuò)誤,那就很危險(xiǎn)了。因?yàn)槲矣X得產(chǎn)品決定了一個(gè)公司的合法性。
商業(yè)模式之二:用戶模式
用戶模式,就是你必然要找到對(duì)你的產(chǎn)品需求最強(qiáng)烈的目標(biāo)用戶。
如果你說(shuō)本身的產(chǎn)品是普世的產(chǎn)品,是放之四海而皆準(zhǔn)的產(chǎn)品,這就說(shuō)明你沒有認(rèn)真思考過(guò)。
我主要談?wù)勼w驗(yàn)。先請(qǐng)大家思考一個(gè)問(wèn)題:大的電信公司為什么改進(jìn)不了辦事呢?
因?yàn)殡娦殴纠洗蟮氖謾C(jī)都是手下人給配的,也從來(lái)不擔(dān)憂交手機(jī)費(fèi)的問(wèn)題,永遠(yuǎn)體驗(yàn)不到用套餐的那些人的痛苦,也不知道怎么交手機(jī)費(fèi)更便利,所以根本不會(huì)想到去改進(jìn)。