寫軟文首先要懂你的顧客，需要與他們產(chǎn)生共鳴。“你懂我，我選你。”品牌引發(fā)消費(fèi)者共鳴時(shí)，就能產(chǎn)生這種魔力。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)，共鳴是突圍利器。同樣賣SUV，多數(shù)廣告都是賣強(qiáng)大馬力，越野性能，看過后立馬忘了誰是誰。軟文要明確營銷策略。顧客只知道你的品牌，但是不知道你有何優(yōu)勢(shì)，如果你在軟文上大談你的品牌如何如何的牛逼，各種浮夸的內(nèi)容，結(jié)果顧客看了后不明所以，還是不了解你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)。你的文章就成了無用的軟文。產(chǎn)品品牌都會(huì)經(jīng)歷初生期、成長(zhǎng)期、成熟期這三個(gè)階段，你要根據(jù)產(chǎn)品概念、產(chǎn)品力、品牌及服務(wù)，根據(jù)當(dāng)前產(chǎn)品品牌狀態(tài)去調(diào)整軟文內(nèi)容。
要深入產(chǎn)品品牌，讓讀者看懂我們產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)到底在哪，對(duì)他有什么好處。他讀過豐富的細(xì)節(jié)描寫后，會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品有全方位，多層次的理解，潛意識(shí)里認(rèn)為你的好，好比你說某某產(chǎn)品不好，會(huì)讓別人潛意識(shí)的認(rèn)為這產(chǎn)品不好，最后通過你留下的聯(lián)系方式找上你，而不是找別家。但是相信大多數(shù)人都不會(huì)親自寫軟文，都會(huì)去找軟文代寫來寫，那么問題來了，如果寫手對(duì)你產(chǎn)品品牌沒有有太深入的了解，寫出來的文章，大多數(shù)會(huì)比較生硬、理論，不能很好體現(xiàn)你的產(chǎn)品品牌特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、好處。所以你需要提供詳細(xì)的代寫要求，產(chǎn)品品牌資料，讓寫手‘懂’你的產(chǎn)品品牌。
還可以把軟文寫成新聞，這個(gè)說法很早就有人提，但是真正做到的很少。舉個(gè)例子，如果你在為一個(gè)海邊的樓盤做軟文，那么你的不二選擇的標(biāo)題是《亞洲五大灣區(qū)評(píng)選》，不要不好意思，給你的那個(gè)破沙灘，跟普吉、長(zhǎng)島統(tǒng)統(tǒng)貼到一起吧。然后再加個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)來頒獎(jiǎng)，就ok了。這是炒地皮的最初級(jí)手段。此外，如果你是一家大公司，你要記得，你的舉手投足都是新聞，都有資格上產(chǎn)經(jīng)版。如果再加上點(diǎn)公益，組織個(gè)體育運(yùn)動(dòng)，搞不好你的合作媒體可以給你免費(fèi)上稿呢。所以營銷人不能自己高高在上的坐著，走市場(chǎng)花時(shí)間和你的各種各樣的顧客多聊聊，了解他們的需求和心態(tài)。
最后藍(lán)彩seo再說兩點(diǎn)軟文發(fā)布不能做的事
1，不要把軟文發(fā)在行業(yè)版面。新聞版、社會(huì)版、科技版都是好選擇。各大報(bào)紙都有地產(chǎn)版、汽車版，如果你是一個(gè)房地產(chǎn)廣告甲方，當(dāng)你把你的軟文發(fā)在一個(gè)報(bào)紙的地產(chǎn)版的時(shí)候，這篇文章注定就是一篇失敗的軟文。因?yàn)椋阒挥斜е鲂侣劦男膶戃浳模瑢懗鰜淼臇|西夠看。否則就是硬文，甚至是硬廣。
2，一定要注意軟硬結(jié)合，但是，千萬千萬不要把你的軟文挨著你的硬廣。如果史玉柱當(dāng)年鋪軟文的時(shí)候旁邊放的都是腦白金廣告，那就會(huì)被看穿了。
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