微商作為近幾年的一個新興產業，在高速發展的同時，也有不少微商反應比來出貨量越來越少了，遇到了不成制止的瓶頸，可是問題出在哪里呢？

一般來說，我們在買一件東西、進行消費行為之前是有一段很復雜的過程的，也許你并沒有發現它的復雜性，因為多年生活經驗的積累，你潛意識里已經自覺把這些過程作為本能了。這段復雜的過程，我們稱為 “消費者購買決策”。

消費者購買決策過程由1.引起需要2.收集信息3.評價方案4.決定購買和5.購后行為五個階段構成。

說得簡單一點就是，你有了某個需要，需要購買某一產品來滿足這個需要，，那在購買過程中你就需要考慮這個產品的口碑、價格、品牌等因素，你就需要去收集信息，而在這個收集信息的過程中，主要有四個來源：親朋好友的口頭評價、商業廣告、大眾傳播媒體和使用過該產品的使用者的經驗評價，在這四個主要來源中，口碑傳播和商業廣告對于消費者都是屬于被動接受的信息，而大眾傳播媒體和使用者的經驗評價則是屬于消費者主動接受的信息，是在消費者主動進行查找搜集之后出現的信息，消費者往往更愿意相信本身權威平臺搜出來的結果，而不是賣家伴侶圈展示的商業廣告。

其實，不少微商反應的比來出貨量越來越少的情況很大部分是因為消費者對微商產品及微商本人的信任度不高或有所降低帶來的。我們在前文已經提及，消費者會愿意相信本身主動意識支配下搜索出來的信息多過微商本身在伴侶圈發的各種廣告，因此，如果能讓你和你產品的信息在百度等信息搜索引擎或者新微商百科被消費者搜索出來，則會大大提升你的個人形象和你的產品的可靠性從而增加消費者的購買欲望，達成交易或者成功招收代理。

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