上篇網(wǎng)頁游戲推廣文字提到“有廣告預(yù)算時(shí)，不知道應(yīng)該去投哪些渠道”。不知道如何花錢有兩種情況，一種是真不知道該怎么花，另一種是知道的太多不敢花。

對于前者我想說的是，花錢之前，必須保證你的數(shù)據(jù)可控性，完善好數(shù)據(jù)監(jiān)控系統(tǒng)，然后嘗試著常規(guī)的推廣渠道，花少量的錢探探路。對于后者，還是接著上篇廣告聯(lián)盟CPM的話題說，先具體化上篇的假設(shè)：

廣告聯(lián)盟于廣告主，網(wǎng)站主之間的結(jié)算方式，產(chǎn)生1元的利潤空間

廣告聯(lián)盟掌握著手下渠道網(wǎng)站的日付成本數(shù)據(jù)，例：A站，日獨(dú)立IP10000，則日付成本40元。其次掌握渠道網(wǎng)站的效果數(shù)據(jù)，例：A站小游戲站點(diǎn)，日獨(dú)立IP10000，預(yù)期完成30個(gè)注冊用戶；B站圖片站，日獨(dú)立IP10000，預(yù)期完成25個(gè)注冊用戶。

按照A站小游戲站點(diǎn)，日獨(dú)立IP10000萬，預(yù)期完成30個(gè)注冊用戶的假設(shè)，1CPA的成本是1.67元，低于了2元1CPA的標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)時(shí)候廣告聯(lián)盟會(huì)幫你在A站點(diǎn)上做滿25個(gè)注冊用戶（符合了2元1CPA的偽行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)），把剩下的5個(gè)注冊用戶留給下一家廠商，其中多重的利潤空間就落入了聯(lián)盟的口袋。

這里2元1CPA的偽行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起到了決定性的作用，任何廠商之間溝通CPA成本近乎為之左右，因?yàn)槿魏螐S商在投放前于聯(lián)盟的咨詢都會(huì)被告知1CPA的成本在2元，其實(shí)這里的2元算是比較便宜的，3-5元的也是常見的。話說回來，大家都是做生意，只要投放成本與收益之間的比例合理，睜一只眼閉一只眼也未嘗不可。然后目前網(wǎng)頁游戲推廣的成本越來越高，效果越來越差，當(dāng)利益不均衡的時(shí)候，問題就出來了。效果差，是必然的，先放2張圖：

上面2張圖分別是本人的一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，投放2家廣告聯(lián)盟CPM的收益表。按照平均40元一天的收益，我的站應(yīng)該是日獨(dú)立10000IP，給游戲廠商帶去20-50注冊用戶。但我可以告訴大家，我的這個(gè)站流量全是雞量，顯然每天不會(huì)有注冊用戶。廣告聯(lián)盟對于這種情況盡然是無動(dòng)于衷的，畢竟網(wǎng)站主收益都出自廠商的錢，廣告聯(lián)盟還從中拿走20%的利潤。

這就是我所說的后者，身為游戲開發(fā)商和運(yùn)營，我忍心把這個(gè)預(yù)算花出去嗎？

最后，我想說當(dāng)錢還在自己手上的時(shí)候，一定要把數(shù)據(jù)監(jiān)控做完善，這樣頂多也就花1，2次冤枉錢，最終這些劣質(zhì)聯(lián)盟終究將被淘汰。