網(wǎng)站賺錢(qián)就靠廣告到底行不行？

　　我在很多帖子里一直大力提倡運(yùn)行自己的電子商務(wù)網(wǎng)站。也許有的人會(huì)誤解，網(wǎng)站賺錢(qián)靠廣告不行。其實(shí)廣告是網(wǎng)站盈利模式的其中一個(gè)方法，不是不行，而是難度較大。

　　做網(wǎng)站吸引流量，然后賣(mài)廣告，門(mén)檻不高，很多站長(zhǎng)用免費(fèi)CMS軟件，四處去搜集或采集一些內(nèi)容，放上廣告代碼，就完事了。這種方式想賺點(diǎn)煙錢(qián)，問(wèn)題不大。想以此為生，甚至想發(fā)展壯大，就比較困難了。

　　運(yùn)行電子商務(wù)網(wǎng)站，我們假設(shè)你的轉(zhuǎn)化率是百分之一，一百個(gè)流量，有一個(gè)人買(mǎi)了你的產(chǎn)品或服務(wù)，你的利潤(rùn)至少應(yīng)該是幾塊錢(qián)吧。普通在網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品，應(yīng)該不會(huì)是幾毛錢(qián)的東西。

　　如果靠點(diǎn)擊廣告賺錢(qián)，現(xiàn)在廣告點(diǎn)擊率大的趨勢(shì)是越來(lái)越低。每一次點(diǎn)擊的價(jià)錢(qián)，可能低到可憐的幾分錢(qián)。一百個(gè)瀏覽者，廣告得到的收益與電子商務(wù)網(wǎng)站相比，差距很大。

　　不過(guò)站在另外一個(gè)角度看，靠廣告雖然難度高，但一旦成功，它的潛力無(wú)窮。Google就是靠廣告，還有很多大的網(wǎng)站。前不久，紐約時(shí)報(bào)網(wǎng)上版剛剛?cè)∠召M(fèi)訂閱，內(nèi)容全部免費(fèi)提供，盈利模式也轉(zhuǎn)向網(wǎng)上廣告。

　　想靠廣告賺錢(qián)，可以考慮三個(gè)方向。

　　第一是你有絕活，能吸引大量廉價(jià)流量。

　　像Google，已經(jīng)變成大部分人上網(wǎng)的入口，想找信息必去的地方。紐約時(shí)報(bào)有大量精彩內(nèi)容，而且用戶(hù)群那么多。這些網(wǎng)站都是有自己獨(dú)特的地方，能吸引巨量廉價(jià)流量。

　　有一個(gè)汽車(chē)網(wǎng)站免費(fèi)提供汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨的價(jià)格。這種信息通常是保密的，很少有人會(huì)免費(fèi)告訴你，因?yàn)檫@將會(huì)使經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)錢(qián)賺。站長(zhǎng)花錢(qián)買(mǎi)下這些信息，免費(fèi)放在自己網(wǎng)站上。結(jié)果汽車(chē)愛(ài)好者把他的網(wǎng)站當(dāng)作是可靠的信息來(lái)源地，流量劇增。廣告收入隨之而來(lái)。

　　第二個(gè)方向是，吸引高度準(zhǔn)確的有商業(yè)價(jià)值的流量。

　　網(wǎng)站主題越寬泛，越娛樂(lè)化，廣告價(jià)錢(qián)就越低。不僅是Google Adsense這類(lèi)PPC競(jìng)價(jià)，也包括與廣告商直接達(dá)成交易。如果你的網(wǎng)站流量都是有某種愛(ài)好的特定人群，并且有消費(fèi)力，廣告商就愿意付更高的價(jià)錢(qián)。

　　我有一個(gè)朋友在新加坡運(yùn)行一個(gè)BMW汽車(chē)論壇，會(huì)員數(shù)也并不多。不過(guò)這個(gè)網(wǎng)站的流量都是有錢(qián)階層，消費(fèi)力高。所以一些公司，比如信用卡公司，很愿意高價(jià)在這個(gè)網(wǎng)站上放廣告。

　　第三，靠廣告賺錢(qián)也可以考慮多種渠道。

　　有的站長(zhǎng)一提廣告就是Google Adsense，其實(shí)也可以考慮其他方式，比如與廣告商直接達(dá)成交易，參加網(wǎng)站聯(lián)盟也是一種方式。這些廣告方式互不沖突，應(yīng)該在網(wǎng)站上實(shí)驗(yàn)，看哪一種收益最高。

　　與廣告商直接交易是最劃算的，不過(guò)小而娛樂(lè)化的網(wǎng)站很難被廣告商看上，所以又要回到前兩點(diǎn)，要么流量大，要么用戶(hù)群定位精準(zhǔn)。