電話邀約的技巧很多，比如應(yīng)對(duì)拒絕的技巧等，電話營(yíng)銷員要做好電話營(yíng)銷，僅僅掌握這些技巧是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要在實(shí)踐中不斷實(shí)踐，進(jìn)而才能駕輕就熟，不再覺(jué)得電話邀約的困難重重。

談到電話邀約的藝術(shù)性，世界工廠網(wǎng)的小編不得不提電話營(yíng)銷高手德先生的電話邀約技巧，那么，德先生具體是如何做電話邀約?我們欣賞下德先生的電話邀約話術(shù)，或許就能得出答案。

有一次，德先生需要找一個(gè)有實(shí)力的公司來(lái)促成一項(xiàng)大工程的建設(shè)，而米老板是最合適不過(guò)的人選了。他頭腦靈活，經(jīng)營(yíng)技巧新穎，而且有足夠的技術(shù)和資金基礎(chǔ)。但是，德先生首先必須在電話中跟他約定見(jiàn)面，這可不是一件輕松的事情。

德先生撥通電話說(shuō)：“您好，米老板，我是德克漢，我有一個(gè)大工程需要您這樣有實(shí)力的大公司支持，不知道您是不是感興趣?”

“對(duì)不起，我沒(méi)有時(shí)間。”

德先生接著說(shuō)：“我完全理解，像你這樣的大人物總是沒(méi)有多余的時(shí)間來(lái)浪費(fèi)，不過(guò)，只要三分鐘，您立刻就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我的建議對(duì)您來(lái)講是絕對(duì)有價(jià)值的。”

“米先生說(shuō)：”是嗎，但我還是沒(méi)有空!“

德先生接著說(shuō)：“請(qǐng)先別掛，米先生，美國(guó)有位大富豪洛克菲勒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“一個(gè)人每個(gè)月花一天時(shí)間在錢上好好盤算盤算，其結(jié)果要比整整三十天的工作都顯得重要。”我只需要您寶貴的二十五分鐘，您給我一個(gè)機(jī)會(huì)見(jiàn)面，選個(gè)您自己方便的時(shí)間，怎么樣。”

“米先生說(shuō)：”我沒(méi)興趣，你不用再勞神了!“

“不，不，請(qǐng)您聽(tīng)我說(shuō)，我星期一和星期二都在貴公司所在區(qū)辦事情，所以完全可以擠出時(shí)間在星期一上午或星期二下午來(lái)拜訪您一下!”

米先生說(shuō)：“我說(shuō)過(guò)我沒(méi)興趣。”

德先生又說(shuō)：“是的，的確如您所說(shuō)，對(duì)于一個(gè)什么都不知道的人來(lái)講，未知事物當(dāng)然不能使他產(chǎn)生興趣。不過(guò)，我保證，我的提案一定能夠使您深深受益，您看星期幾合適呢?”

米先生又說(shuō)：“我不想見(jiàn)你!”

德先生接著說(shuō)：“米先生，我要讓您對(duì)您不了解的事物感興趣實(shí)在是強(qiáng)人所難。但是正是因?yàn)槿绱耍乙欢ㄒ蚰ＷC我不是在浪費(fèi)您的寶貴時(shí)間，星期一或者星期二，哪天您有空呢?”

米先生說(shuō)：“對(duì)不起，我不但沒(méi)有時(shí)間，我還沒(méi)有你想要的錢!”

德先生說(shuō)：“米先生，我知道只有您自己才最了解自己的財(cái)務(wù)狀況，可是，如果現(xiàn)在您同意跟我簽合同，我相信我將了解您將來(lái)的財(cái)務(wù)狀況。”

米先生說(shuō)：“哦，不光時(shí)間和財(cái)力，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃我們也還沒(méi)有明確。”

德先生說(shuō)：“米先生，這正是我要為您提供的服務(wù)，您看了我的提案以后就大可不必?fù)?dān)心規(guī)劃問(wèn)題了，您先參考一下再做決定。現(xiàn)在的問(wèn)題是您愿意在星期一還是星期二與我見(jiàn)面呢。”

米先生說(shuō)：“我一個(gè)人是做不了決定的，等我的合伙人來(lái)齊了再說(shuō)吧。”