北京鏈家地產(chǎn)24日宣布11月1日終止與某網(wǎng)站合作，后者在昨天開(kāi)盤(pán)大跌7.02%，報(bào)9.53美元，隨后持續(xù)下跌。早盤(pán)一度跌至8.65美元，跌幅達(dá)15.9%，雖然最后有資金護(hù)盤(pán)，勉強(qiáng)收跌2.34%，股價(jià)勉強(qiáng)站穩(wěn)10元。
某網(wǎng)站作為電商的代表不僅被經(jīng)紀(jì)公司刺刀見(jiàn)紅，同樣為電商的相關(guān)網(wǎng)站昨天表態(tài)最遲將于2015年1月1日實(shí)現(xiàn)免費(fèi)發(fā)布線(xiàn)上房源，取消向經(jīng)紀(jì)人收取端口費(fèi)。明確表態(tài)取消端口費(fèi)，相關(guān)網(wǎng)站二手房開(kāi)行業(yè)先河。
一直叫囂經(jīng)紀(jì)行業(yè)將死亡的電商，在經(jīng)紀(jì)公司并未出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，自己的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)被廣泛質(zhì)疑。
獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人在目前中國(guó)市場(chǎng)里，天然就是鼓勵(lì)私單。這種模式要是能做大，還有天理嗎？電商平臺(tái)自己開(kāi)經(jīng)紀(jì)公司，這不是讓裁判員和博爾特一起賽跑？博爾特會(huì)干嗎？
首先：大陸還不可能有獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人?
獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式其實(shí)只是把加盟店的方法用到極致，門(mén)檻大幅降低，讓沒(méi)有創(chuàng)業(yè)本錢(qián)的可以以個(gè)人身份加入，共享品牌、共享資源。只是加盟模式在大陸的競(jìng)爭(zhēng)力一直都不高，因?yàn)槊總€(gè)加盟店都有自己的小算盤(pán)，不容易組織。把“店”換成“個(gè)人”，只會(huì)讓這個(gè)缺點(diǎn)進(jìn)一步暴露。
各路電商的做法基本上是將管理層的傭金都給了前線(xiàn)經(jīng)紀(jì)，再加上省掉工資與福利金(等同傭金的十幾個(gè)百分點(diǎn))，就能給出高傭金；所以關(guān)鍵點(diǎn)就是傳統(tǒng)中介行業(yè)當(dāng)中的中基層管理人員的功能是否已經(jīng)被新模式取代了。
傳統(tǒng)中介公司的組織架構(gòu)并不是設(shè)計(jì)出來(lái)的，是通過(guò)許多年的經(jīng)驗(yàn)積累演變出來(lái)的，基本上都大同小異，同等規(guī)模的公司管理層級(jí)相差也就是一層半層，自有它的運(yùn)作原理。老板們都不是傻的，如果能不用中基層管理人員也能運(yùn)作，不會(huì)平白多付了錢(qián)。缺乏了中基層管理人員的經(jīng)紀(jì)人會(huì)變成散兵游勇，工作效率下降，雖然在單一筆交易當(dāng)中分傭多了，但實(shí)際累計(jì)起來(lái)的收入極有可能大幅降低，得不償失。
何況獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人還有自己的社保，等一系列保障都不可能完善，這種情況下，電商做的就是鼓勵(lì)做私單，小規(guī)模可能有效，一旦做大，竭澤而漁，經(jīng)紀(jì)公司只要一規(guī)范，這種模式就不存在了。
其次：電商的出現(xiàn)是2011年，廣告網(wǎng)站主動(dòng)改變收費(fèi)模式，從按量改為按質(zhì)。
電商的優(yōu)勢(shì)是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，但這一點(diǎn)在大宗高價(jià)產(chǎn)品上，優(yōu)勢(shì)并不明顯，在實(shí)際電商帶來(lái)的購(gòu)買(mǎi)需求中，有80%是會(huì)和其他渠道重合的，特別是現(xiàn)在購(gòu)房主力為80后人群，但其父母依然是出資的主力，這種情況下，傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道的重合度非常非常高。
電商的出現(xiàn)本身也是在2011年，幾大網(wǎng)站，為了改變當(dāng)時(shí)被詬病的按廣告量收費(fèi)模式。
網(wǎng)站廣告是時(shí)間成本，一旦過(guò)了時(shí)間段就徹底消失，所以在2011年賣(mài)不出去廣告的時(shí)候，為了不浪費(fèi)時(shí)間，幾大廣告網(wǎng)站，按照質(zhì)量收費(fèi)。
這種收費(fèi)模式的確在2012-2013年，享受了行業(yè)的爆發(fā)，但已經(jīng)吃胖了，而且上市了的電商行業(yè)比開(kāi)發(fā)商更不能接受成交量下調(diào)。所有出現(xiàn)了市場(chǎng)蕭條期，電商各種所謂的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人。提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
廣大開(kāi)發(fā)商們，其實(shí)在2011年和你們同甘共苦的電商，已經(jīng)因?yàn)樵?011年吃胖了，現(xiàn)在為了維持自己的股價(jià)，會(huì)更多的搶占其他銷(xiāo)售渠道。
當(dāng)然如果這種模式可以帶來(lái)更多需求，對(duì)開(kāi)發(fā)商是有利的。可惜的是，這種模式只是用私單等形式，惡意的擠壓了其他渠道，如果其他渠道萎縮，最后受損的依然是開(kāi)發(fā)商。
第三：電商行業(yè)自己可能先革命。
還記得2012年的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站熱嗎？當(dāng)時(shí)全國(guó)有幾萬(wàn)家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，大有徹底取消大部分零售超市的勁頭，但到現(xiàn)在，能夠剩下的鳳毛麟角。
電商起與平臺(tái)，卻讒交易方的收益。這種貪婪，本身也是體現(xiàn)了電商的資本屬性。就好像餓狼一樣，如果吃不到羊，立刻會(huì)互相撕咬。
電商，已經(jīng)連續(xù)被經(jīng)紀(jì)行業(yè)教育，下一步市場(chǎng)出現(xiàn)的，將是電商之間的戰(zhàn)斗。
第四：作為經(jīng)紀(jì)公司，我們應(yīng)該干什么？
全球只有中國(guó)有房地產(chǎn)電商，也就是有這么多房地產(chǎn)是房源平臺(tái)。這是因?yàn)檫^(guò)去的十年里，房地產(chǎn)很賺錢(qián)。賺錢(qián)同事呢，只是分了錢(qián)很開(kāi)心，自己發(fā)達(dá)了，但是沒(méi)有為未來(lái)做好準(zhǔn)備。如果我們?cè)缫稽c(diǎn)愿意把資源投到互聯(lián)網(wǎng)上，在其他的外網(wǎng)還沒(méi)有做得太成功之前，我們就把自己公司的外網(wǎng)做起來(lái)的話(huà)，那可能我們的瀏覽量，尤其是對(duì)買(mǎi)房子有興趣，對(duì)投資房地產(chǎn)有興趣的客戶(hù)都習(xí)慣了在我們公司拿房地產(chǎn)資訊的話(huà)，那我們就可以利用我們自己的外網(wǎng)去做電商的功能。
真的是買(mǎi)房子的人才來(lái)看我們的網(wǎng)站。他們其他電商的網(wǎng)站，客戶(hù)是多，但是很多不是買(mǎi)房子的人。所以我們應(yīng)該是比較集中，我們的命中率應(yīng)該可以更高。謝謝閱讀，希望能幫到大家，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注腳本之家，我們會(huì)努力分享更多優(yōu)秀的文章。
