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東進技術(shù)總裁賀建楠：低調(diào)地在行業(yè)中掘金

　　CTI論壇(ctiforum)10月10日消息（記者張潔):在剛剛落幕的“2011年中國國際信息通信展覽會”上，三大運營商仍然不約而同地將行業(yè)應用作為重點關注部分。中國移動的無線城市展區(qū)展出了農(nóng)業(yè)大棚監(jiān)控、城市預警平臺和地震信息平臺等應用；中國聯(lián)通智慧交通解決方案的展示平臺成為當天聯(lián)通展臺的最大亮點，除此之外，汽車信息化、移動定損系統(tǒng)、移動警務、證券掌上門戶等應用也贏得不少眼球；而中國電信則專門推出政企應用展區(qū)，數(shù)字城管、車聯(lián)網(wǎng)、環(huán)保監(jiān)控、翼機通、智慧農(nóng)業(yè)、智慧教育等應用清清楚楚的表明中國電信大力發(fā)展行業(yè)應用的決心。
　　整個產(chǎn)業(yè)鏈，包括運營商都在微妙的改變，以運營商為重心的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在向相互依托和多元化合作傾斜，而行業(yè)應用則正在更深入地向百姓日常生活中滲透，3G的應用幾乎無處不在，井噴式發(fā)展的預想已逐漸變淡，卻以潤物細無聲的方式，實實在在的被應用到各行各業(yè)中。
　　在本屆通信展上，設備廠商們的一大變化在于，除了硬件展示外，方案和應用的展示大有取而代之之勢，成為參展重點。經(jīng)過多輪洗牌，通信行業(yè)廠商正在呈現(xiàn)強者愈強的趨勢，強勢設備廠商在通信舞臺上的位置逐漸吃重，從設備到理念，從應用到終端，華為等老牌通信企業(yè)，其硬件發(fā)展規(guī)模和高度融合式的全方位理念，對整個產(chǎn)業(yè)的影響越來越大。而被通信媒體朋友笑稱為所在領域內(nèi)的“隱形冠軍”，以低調(diào)風格取得高調(diào)關注的行業(yè)核心設備廠商東進技術(shù)，則一直在產(chǎn)業(yè)中扮演著冷靜先知的角色。
　　早在2009年，東進總裁賀建楠提出“3G的發(fā)展和成熟應該不是一蹴而就的，而是一定要有量變到質(zhì)變的過程。到2011年年中的時候，驀然回首間會發(fā)現(xiàn)中國3G其實已經(jīng)發(fā)展到了一個相當?shù)母叨取６袠I(yè)應用則將進入建設高峰期，多種通訊需求將逐步增加。”現(xiàn)在看來，這些已經(jīng)全部得到驗證，而運營商們的關注重點則與這不謀而合。本次展會上，賀建楠再次接受了通信世界網(wǎng)與和訊網(wǎng)兩家媒體的專訪，這一次，從經(jīng)濟形勢到通信行業(yè)發(fā)展，從行業(yè)應用、云計算到3G發(fā)展，他再次發(fā)表了獨特看法。

圖：通信世界網(wǎng)總編劉啟程（左）現(xiàn)場訪談東進技術(shù)總裁賀建楠（右）
　　問及行業(yè)應用的特點與發(fā)展，賀總表示，行業(yè)應用與運營商的應用不盡相同，其特點在于，大部分行業(yè)應用單點規(guī)模不大，但要配置靈活、功能齊全、性價比要高，也就是“麻雀雖小，五臟俱全”。從目前來看，行業(yè)自建應用為主要的形式。但從長遠來看，各種“云計算”范疇的應用將逐漸普及。他說“通信其實本來就是‘云’，你看我們以往畫通信拓撲圖，先要畫一個‘云’，而現(xiàn)在問題的焦點在于計算和數(shù)據(jù)的‘云’化，所以行業(yè)應用“云”化的一個重要前提，就是計算和數(shù)據(jù)的‘云’化”。以“云呼叫中心”為例，隨著大容量VoIP技術(shù)的發(fā)展、媒體處理能力的提升、帶寬的增加等，以分布式坐席為特征的“云呼叫中心”在技術(shù)上已經(jīng)不存在任何問題，并且應用起來將極為高效和便捷。而把數(shù)據(jù)信息放到云網(wǎng)絡中所要考慮的安全問題，則是所有應用者考慮的首要問題，這一點在金融行業(yè)和政企服務中尤為突出。這需要各方的長期不懈努力，一步步逐漸改變。“云”帶來了巨大的市場機會，同時也暗藏著不可回避的許多問題，正因為如此，“云”的普及將是火熱而又謹慎的。
　　在談到對3G發(fā)展的看法，賀總認為，3G發(fā)展與行業(yè)應用是密不可分的，時至今日，在普通受眾未曾明顯察覺的時候，3G實際上已經(jīng)滲透到生活的方方面面。智慧交通、智慧城市、大型活動如亞運會、大運會的應急調(diào)度，城市應急聯(lián)動，電力水利，醫(yī)療消防，金融證券等等，3G的影響已經(jīng)無處不在。3G應用中一大特點就是高度的融合性，并對穩(wěn)定性、功能性、擴展性、開放性有著極高的要求。將語音、傳真、視頻、數(shù)據(jù)、無線、定位系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、以及其他平臺融合在一個系統(tǒng)中，給用戶提供的則是更加直觀、便捷、實用的全方位體驗。用更少的成本實現(xiàn)更多需求，這正是東進的強項，也正是東進長期以來不斷追求的。
　　在記者的玩笑中，賀總對“隱性冠軍”這個稱呼則有更多解釋。他說：“通信設備廠家在整合，玩家越來越少，這時候用戶需要的其實是一個整體的解決方案，剩下的參與者必須提供整體的解決方案，這是一個趨勢。東進做的是核心設備與核心部件，在解決方案這方面也做了很多的工作。做通訊設備的特點類似長跑，誰能真正堅持下來，可能最后的蛋糕也會比較多一點。東進是相對南派的風格，低調(diào)務實一點”。可能正因為這樣，在低調(diào)中保持長遠目光，看得準，走得穩(wěn)，才成就了東進的今天，以及未來。

CTI論壇報道

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東進技術(shù)總裁賀建楠：低調(diào)地在行業(yè)中掘金