決定企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？有時(shí)候或許比努力更重要的就是選擇。企業(yè)舵手的情懷、高度和堅(jiān)守往往決定著企業(yè)的未來(lái)。作為中國(guó)家居行業(yè)的傳奇的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家，皇派門窗董事長(zhǎng)朱福慶高舉品牌的大旗、用情懷堅(jiān)守做企業(yè)的理想，用一流的產(chǎn)品品質(zhì)，成就了今日的皇派門窗。

誤打誤撞進(jìn)入門窗行業(yè)

朱福慶學(xué)的是建筑工程專業(yè)，曾任職 3 年的建筑經(jīng)理，也曾在福建開辦海鮮酒樓。經(jīng)過(guò)一番輾轉(zhuǎn)，2005 年朱福慶來(lái)到廣東從事鋁型材貿(mào)易，但經(jīng)營(yíng)的并不理想。這時(shí)候他面臨一個(gè)艱難的抉擇，是放棄回老家，還是選擇新的項(xiàng)目繼續(xù)創(chuàng)業(yè)？

2006 年朱福慶參加廣州建博會(huì)，才算第一次真正接觸到門窗行業(yè)，在不甘心與創(chuàng)業(yè)之心的砥礪下，朱福慶 " 誤打誤撞 " 地進(jìn)入了門窗行業(yè)。

2007 年，是皇派元年。年輕的朱福慶在想了 200 多個(gè)品牌名字中，挑選了一個(gè)具有 " 皇家、氣派 " 意味的名字——皇派。于是，朱福慶開始了新的創(chuàng)業(yè)之路。

試錯(cuò)之后找到正確方向

2007 年，朱福慶開始了皇派門窗的創(chuàng)業(yè)旅程。正所謂初生牛犢不怕虎，一開始進(jìn)入門窗行業(yè)時(shí)，由于缺乏市場(chǎng)調(diào)研和清晰的定位規(guī)劃，皇派遭遇了經(jīng)營(yíng)的挫折。

2008 年，朱福慶作出了一個(gè)決定未來(lái)企業(yè)命運(yùn)的決策——升級(jí)皇派品牌，做中高端品牌定位。中高端品牌戰(zhàn)略意味著企業(yè)全方位的改變，朱福慶決定舍棄所有產(chǎn)品原投入的材料配件，并重新開發(fā)新產(chǎn)品。但經(jīng)銷商卻不看好皇派的變化，僅有 8% 的經(jīng)銷商愿意留下陪伴皇派的轉(zhuǎn)型。

皇派門窗產(chǎn)品系列

改變的過(guò)程對(duì)于朱福慶來(lái)說(shuō)亦是另一番煎熬，為了在經(jīng)銷商心目中樹立高端品牌形象，朱福慶甚至考慮將 " 皇派 " 丟棄、重立品牌。但出于內(nèi)心的情懷，和對(duì)孩子一般的愛，他決定繼續(xù)堅(jiān)持使用 " 皇派 " 品牌。

2009 年，因朱福慶的堅(jiān)持，皇派門窗開始有了起色。產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的核心，考慮到這一點(diǎn)，朱福慶將 " 安全 " 作為產(chǎn)品升級(jí)的首位。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的大多數(shù)門窗產(chǎn)品，玻璃僅僅使用普通玻璃，安全性能極為不佳。于是朱福慶便將所有配件玻璃升級(jí)為鋼化玻璃，盡管成本的大幅度提高而導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格提高，但朱福慶依然堅(jiān)定決心，將用戶的安全作為第一要求。" 產(chǎn)品的升級(jí)意味著品牌的升級(jí)，我們需要做點(diǎn)和行業(yè)不一樣的事情。" 朱福慶表示。

堅(jiān)定地走品牌之路

企業(yè)都愛尋求形象代言人為品牌發(fā)聲，皇派門窗亦不例外。為突破消費(fèi)者心中的形象，2010 年皇派門窗邀請(qǐng)國(guó)家一級(jí)演員陳寶國(guó)作形象代言人，陳寶國(guó)沉穩(wěn)、歷練的形象與皇派所要打造的形象極其吻合。在合作拍攝一系列廣告片、形象平面后，朱福慶在 2010 年廣州建博會(huì)上嗅到了商機(jī)，極廣泛地投入平面廣告，實(shí)現(xiàn)皇派門窗的 " 霸屏?xí)r代 "，實(shí)實(shí)在在地轟動(dòng)了整個(gè)建博會(huì)。比起最初的皇派門窗，2010 年的皇派門窗形象名氣已回升高達(dá) 70%，品牌的轉(zhuǎn)型之路已然順暢。

皇派門窗的品牌規(guī)劃在朱福慶心中已成型，而后的 4 年里，皇派門窗在朱福慶的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期，渠道快速擴(kuò)張、產(chǎn)品不斷打磨升級(jí)。同時(shí)，在信息時(shí)代的影響下，朱福慶開始感受到信息傳播的魅力，不僅加強(qiáng)廣告推廣的投入，還多次主導(dǎo)皇派門窗的事件營(yíng)銷。靜下心的朱福慶開始沉淀品牌、打造終端市場(chǎng)，在 2015 年，以南方為聚集，皇派門窗已覆蓋 800 多個(gè)城市網(wǎng)點(diǎn)，擁有 1000 多家品牌專賣店。

做企業(yè)要有奉獻(xiàn)的情懷

皇派即將踏入全新階段，在朱福慶看來(lái)，現(xiàn)在的門窗行業(yè)存在著一個(gè)問(wèn)題——企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。" 人云亦云 " 是門窗企業(yè)的一個(gè)普遍現(xiàn)象，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，獨(dú)立的科研創(chuàng)新系統(tǒng)是行業(yè)稀缺品，這便導(dǎo)致企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力、行業(yè)缺乏良性可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)缺少對(duì)品牌未來(lái)的規(guī)劃、產(chǎn)品獨(dú)立研發(fā)技術(shù)力量偏弱，成為了門窗行業(yè)的痛點(diǎn)。看清行業(yè)痛點(diǎn)的朱福慶，已在謀求將傳統(tǒng)制造改變?yōu)橹袊?guó)智造、創(chuàng)造的力量。

" 門窗行業(yè)是一個(gè)具有巨大潛力的朝陽(yáng)行業(yè)。" 朱福慶說(shuō)道，" 新裝房推拉門、隔音窗的大量需求，高端家居、別墅的陽(yáng)光房需求，二手房對(duì)門窗的 100% 裝換需求等等，屬于高客單值的門窗行業(yè)，市場(chǎng)需求量是十分龐大的。行業(yè)現(xiàn)今還未形成清晰的品牌格局，市場(chǎng)容量亦十分可觀，未來(lái) 3-5 年的機(jī)會(huì)非常大。"

對(duì)門窗行業(yè)而言，目前最大的問(wèn)題是傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商投入高、利潤(rùn)效益小，且深受多渠道沖擊。面對(duì)行業(yè)困擾，朱福慶坦言，皇派擁有今天的輝煌成績(jī)，得益于企業(yè)起步階段時(shí)高端品牌的定位與多段式渠道策略的制定。未來(lái)，皇派將會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)電商不斷實(shí)現(xiàn)渠道的拓展和升級(jí)。

作為一個(gè)有情懷的企業(yè)家，朱福慶認(rèn)為企業(yè)需要有情懷與大愛，缺少愛的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)之路往往并不長(zhǎng)久。在 2017 年皇派十周年的發(fā)展節(jié)點(diǎn)上，朱福慶準(zhǔn)備拿出 100 萬(wàn)成立企業(yè)救助基金，用于幫助遇到困難的企業(yè)員工。同時(shí)，朱福慶還計(jì)劃成立皇派公益基金，用于捐助貧困學(xué)校、貧困大學(xué)生，為社會(huì)奉獻(xiàn)皇派的 " 大愛 "。

結(jié)語(yǔ)：在皇派董事長(zhǎng)朱福慶的辦公室里有一幅字—— " 商道即人道 "。如何從商即如何為人，這個(gè)信條也許就是朱福慶帶領(lǐng)皇派門窗成功的秘訣吧。