1.價(jià)值法則。消費(fèi)者只會(huì)購(gòu)買(mǎi)使他們受益的產(chǎn)品和服務(wù)。
你需要知道的第一件事是，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品不是因?yàn)槟闶且粋€(gè)很棒的推銷員。你要承認(rèn)并且接受這個(gè)事實(shí)：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)，只是因?yàn)樗麄兿嘈胚@些產(chǎn)品或服務(wù)將以某種方式使他們受益”。
在你的企業(yè)中運(yùn)用價(jià)值規(guī)律，毫無(wú)疑問(wèn)，你必須知道，你的產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)怎樣有利于消費(fèi)者或客戶。如果消費(fèi)者或客戶不滿意，你就不會(huì)得到報(bào)酬。這就引出了下一個(gè)法則。
2.報(bào)酬法則。價(jià)值都有價(jià)格標(biāo)簽。
報(bào)酬法則很簡(jiǎn)單。你的產(chǎn)品或服務(wù)越有利于消費(fèi)者，你越可以提高價(jià)格。世界上沒(méi)有什么價(jià)值是不需要付出代價(jià)的。
可以這么說(shuō)，當(dāng)你要推出一種產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，在生產(chǎn)階段遵循價(jià)值法則是至關(guān)重要的。當(dāng)你把完成的產(chǎn)品放在貨架上時(shí)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段遵循報(bào)酬法則是至關(guān)重要的。
3.影響法則。信譽(yù)取決于兩個(gè)因素，信任和專業(yè)知識(shí)。
約翰•麥斯威爾(JohnMaxwell)在他的《領(lǐng)導(dǎo)力21法則》(AFF)這本書(shū)中已經(jīng)比較詳盡地教授并且提到了影響法則。他說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力，不多也不少”。
通過(guò)增加我們的顧客和客戶對(duì)我們和我們所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的信任，我們可以開(kāi)發(fā)影響力這個(gè)強(qiáng)有力的、無(wú)形的特質(zhì)。實(shí)現(xiàn)它的一種方式是展示我們?cè)谔囟I(lǐng)域或行業(yè)的專業(yè)知識(shí)。這就引出了下一個(gè)法則。
4.真實(shí)法則。你必須提供給別人一個(gè)最珍貴的禮物——就是你自己。
鮑勃·伯格(BobBurg)和約翰·大衛(wèi)·曼(JohnDavidMann)在《做一個(gè)積極的付出者》(TheGo-Giver)這本書(shū)中寫(xiě)道：你只是想成為別人，或模仿別人教你的某種行動(dòng)或行為，你就不可能真正吸引人。你必須提供給人一種最寶貴的東西，那就是你自己。不管你怎么想，你在銷售，你必須提供真實(shí)的你。”
真實(shí)法則的工作原理是這樣的：你全心全意全力投入”，為消費(fèi)者的問(wèn)題提供解決辦法。努力思考你打算如何做出最好的產(chǎn)品，或者提供最好的服務(wù)，不加夸張地去表示，這些產(chǎn)品和服務(wù)將如何改變你想要幫助的消費(fèi)者的生活。你的心必須真誠(chéng)和真正地希望提供一個(gè)解決方案，這個(gè)解決方案可以造福消費(fèi)者或者客戶，使他們的生活變得更好。
這種態(tài)度才是肥沃的土壤。客戶的信任在這種土壤上被培育并且成長(zhǎng)。
5.互惠法則。這是一種付出以及付出關(guān)系。
乍看之下，大多數(shù)人認(rèn)為這意味著你(提供商)提供產(chǎn)品或服務(wù)，并且他們(用戶)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)付錢(qián)。但我所說(shuō)的不是這個(gè)意思。我所說(shuō)的付出和付出關(guān)系”是讓你(提供商)一直在付出。用戶從來(lái)不付出。
當(dāng)你銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，除了用戶所支付的之外，總是給予他們額外的、免費(fèi)的、真正有價(jià)值的禮物。他們就會(huì)回來(lái)向你購(gòu)買(mǎi)，一次又一次。
這些是關(guān)于銷售的五條顛撲不破的法則。遵循它們，你就有機(jī)會(huì)看著你的利潤(rùn)率飛漲到太空。
做銷售最怕的是沒(méi)有方法，銷售經(jīng)驗(yàn)的積累特別的重要，為了交流下這些僅有的經(jīng)驗(yàn)結(jié)識(shí)更多做銷售的朋友，認(rèn)識(shí)了解一下各行各業(yè)的人擴(kuò)展人脈建立了一個(gè)企鵝群，建這個(gè)群僅僅是為了可以分享下經(jīng)驗(yàn)相互學(xué)習(xí)一下不作為商業(yè)用途杜絕任何廣告，群里有銷售資料的共享，晚上也會(huì)組織大家一起案例討論一起學(xué)習(xí)。在工作中遇到問(wèn)題經(jīng)常是無(wú)處訴說(shuō)自己一個(gè)人糾結(jié)，眾人拾柴火焰高，在群里有問(wèn)題都可以提出來(lái)大家一起看看，分析分析問(wèn)題。
