再也沒有比銷售醫(yī)療器械更難的銷售工作了，尤其在中國市場。面對越醫(yī)改越復雜的公立醫(yī)院體制，越來越挑剔的客戶，越來越被慣壞的經(jīng)銷渠道，要想成為成功的銷售人員，面臨的挑戰(zhàn)越來越大。

　　要想成為成功的銷售人員，有兩個基本要素必不可少：一是興趣;二是勤奮。

　　主動發(fā)現(xiàn)工作的樂趣，保持對銷售的熱情

　　興趣是最好的老師，這個道理人人都懂。大部分銷售人員選擇做銷售也是因為感覺自己對銷售很感興趣，覺得銷售工作充滿挑戰(zhàn)但同時樂趣多多。不過，這份初始的興趣能持續(xù)多久，就因人而異了，也要看他的造化。畢竟，銷售是一份失敗的經(jīng)歷比成功的體驗多得多的工作，面對失敗和可能的失敗，興趣也會逐漸喪失。懷著積極的心態(tài)，在銷售的工作中主動去探尋解決問題的樂趣，通過循序漸進的進步獲得成就感，業(yè)績也就不再是難題了。

　　在興趣”這一點上，除了個人的努力之外，能不能遇到好的領導和好的平臺也非常重要。好的領導會給銷售傳遞壓力，相應的也會給于資源支持。尤其在開始階段，面對陌生的環(huán)境，要想通過個人努力迅速取得業(yè)績比登天還難，領導能否把手頭的客戶資源交給銷售，就會產(chǎn)生完全不同的效果。好的領導會逐漸促成銷售人員一些小的成就來不斷激發(fā)他的興趣，從而讓他獲得持續(xù)的成長和進步。

　　耕耘多一分，收獲多一成

　　至于勤奮，它是做任何事情比別人好的唯一秘訣，尤其是做醫(yī)療器械的銷售。和客戶交往，通常都是一回生，二回熟，再難纏的客戶也經(jīng)不住銷售真誠而堅持不懈的拜訪和求見。不成功往往是因為沒有積累到一定的數(shù)量級，從而不可能實現(xiàn)質的突破。要想獲得成功，必須先幫助他人成功!