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銷售成功采取的五大措施

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  在銷售這個巨大的環境中,有時候銷售成功可不是一件容易的事情,想要銷售成功必須采取五大措施。

  建立銷售途徑:建立與客戶的價值觀以及計劃重點相符合的獨特銷售途徑。

  全局地考慮整個客戶企業:為客戶的價值生產鏈的每個環節創造優勢,包括服務提供商。

  創新:根據客戶的獨特業務需求,銷售人員提供創新的且差異化程度很高的解決方案。這會為銷售人員贏得信任??蛻艨粗啬阍谔幚眍愃茊栴}中獲得的新觀點和認識。

  與客戶討論業務策略:讓你的銷售人員掌握與客戶高層討論問題的能力。與客戶一起討論你的業務會如何推進他的策略發展??蛻羝谕@得支持以及驅動其核心業務策略的解決方案。

  增加價值:打磨銷售團隊的增值技巧。面對巨大的價格差異,銷售部門的競爭優勢在于銷售人員可以增加價值。通過了解客戶的關系和業務價值驅動因素,銷售部門能在每次接觸中都創造價值。這樣做不僅可以讓他們達成交易,而且為日后的業務打下基礎。

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