正所謂：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售作為商業(yè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的重點(diǎn)一環(huán)，就像是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，大家相互廝殺著。如何才能在這場(chǎng)商戰(zhàn)中旗開(kāi)得勝呢?小編認(rèn)為，成功銷售，要攻心為上。

　　1、描述對(duì)方心中的渴望

　　如果你不知道對(duì)方想要的是什么，對(duì)方的渴望為何，你是無(wú)法完成家紡產(chǎn)品銷售的。但是，即使你知道這些，卻無(wú)法使用準(zhǔn)確有力的語(yǔ)言加以描繪，也同樣無(wú)法啟動(dòng)對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　2、建立強(qiáng)大的信賴

　　沒(méi)有人會(huì)把錢(qián)交給陌生人，因?yàn)樾挪贿^(guò)。想要客戶把他的錢(qián)放入你的口袋，你需要建立強(qiáng)大的信賴感。建立強(qiáng)大的信賴感，最常見(jiàn)的方法有：使用客戶見(jiàn)證，將自己包裝成專家，使用同級(jí)別專家的見(jiàn)證。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設(shè)計(jì)多步成交環(huán)節(jié)。

　　3、讓客戶享受你提供的價(jià)值

　　讓客戶享受你提供的價(jià)值，然后再收取回報(bào)我要求你，除非你能給予客戶10倍的價(jià)值，才有資格收取1倍的回報(bào)。

　　4、激活客戶的好奇心

　　好奇害死貓。同樣的，好奇也會(huì)促使客戶花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。如果你的產(chǎn)品，或者你對(duì)產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)客戶的好奇心，那么你就再也不用擔(dān)心銷售了。銷售就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。現(xiàn)在，就立即修改你的廣告詞和對(duì)產(chǎn)品的描述，一定要讓廣告詞像魔術(shù)、像謎語(yǔ)、像半裸的少女。讓客戶忍不住，想要掀開(kāi)表面，看到內(nèi)在。而揭秘的代價(jià)，就是購(gòu)買(mǎi)!