很多人甚至無法理解為什么要構建銷售體系，銷售體系構建有什么好處。其實銷售體系的構建對我們日常的銷售工作具有很大的意義。但是很多人也陷入了構建銷售體系的以下兩大誤區里。

　　第一，企業以為找來一大套文件、一大堆報表和幾張流程圖組合在一起就是體系了。其實，這種四處拼湊起來的東西完全沒法執行，它就像是你的假肢、假牙、假頭發，終究不是你的。只有企業根據自己情況獨立設計出來的東西才像你天生的四肢，行動起來才毫無障礙。

　　第二，自己什么也沒有，就急著買套CRM(客戶關系管理系統)。CRM只是把你的體系展現出來，它本身不是體系。這就好比穿衣服，穿在模特身上是高富帥的范兒，可你一穿或許就透露出了矮窮挫的氣質。買CRM之前，一定要先想想賣你軟件的銷售是什么水平。沒有屬于自己的體系，買什么都是自欺欺人。

　　構建銷售體系的思想是正確的，只是不要掉入誤區里面了，不然很難跳出來的。