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數(shù)據(jù)分析在電話銷售項目中的應(yīng)用

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  根據(jù)上面的圖表顯示,并不是每個細(xì)分群體的客戶都是能獲得利潤,在125個群體中可能只有21個群體在盈虧平衡點之上,其他卻都是虧損的。如果我們對所有的群體進(jìn)行外呼,其收益可能是負(fù)數(shù)。盈利的那部分群體的收益會被其他虧損的群體所消耗掉。因此在進(jìn)行大規(guī)模的正式外呼前,如果我們只提取符合獲利群體代碼的數(shù)據(jù),你就會發(fā)現(xiàn)最終的結(jié)果會比你撒網(wǎng)式的外呼效果好的多!   關(guān)于項目活動總結(jié)的分析根據(jù)項目的不同類型,分析的側(cè)重點也不一樣。在本文中就不一一贅述了,總的來說項目活動總結(jié)分析至少要達(dá)到以下的效果:
  • 對項目總體績效目標(biāo)達(dá)成情況的分析
  • 對清單利用情況的分析
  • 對員工績效的分析
  • 對拒絕銷售客戶的分析
  • 對本次銷售活動的經(jīng)驗總結(jié)分析
  數(shù)據(jù)分析的目的是為了管理決策提供依據(jù),并在運營中不斷發(fā)現(xiàn)問題及解決問題。當(dāng)沉浸其中的時候,當(dāng)績效不斷提升的時候,我們會發(fā)現(xiàn)工作原來是快樂的!

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