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Outbound項(xiàng)目的成本控制管理

　　根據(jù)呼叫中心電話活動(dòng)種類的不同，可將呼叫中心業(yè)務(wù)分為呼入和呼出兩種，呼入型業(yè)務(wù)主要包括：訂單接受、售前咨詢、售后查詢、投訴等等，主要功能是給予呼叫者基本的、簡(jiǎn)潔的、快速的回答，并盡快將呼叫引導(dǎo)到能夠?yàn)槠涮峁﹤€(gè)性化服務(wù)的機(jī)值員那里。呼出型業(yè)務(wù)主要包括：電話營(yíng)銷、客戶滿意度調(diào)查、客戶回訪、數(shù)據(jù)核實(shí)、問卷調(diào)查、會(huì)議邀請(qǐng)等等業(yè)務(wù)。人們?cè)谡劦匠杀究刂茣r(shí)，往往先想到呼入項(xiàng)目的成本管理，管理者期望在一定成本內(nèi)最大程度的利用現(xiàn)有資源來滿足客戶的需求。而對(duì)于呼出類項(xiàng)目，人們往往過多地關(guān)注于利潤(rùn)，強(qiáng)調(diào)銷售額而忽略成本控制。那么對(duì)于呼出類項(xiàng)目，是否需要加強(qiáng)成本控制管理？如何加強(qiáng)成本控制管理？　　進(jìn)行有效的成本管理，需要分析影響成本的主要因素，通過對(duì)主要因素的控制管理，從而達(dá)到控制成本的目的。呼出類項(xiàng)目涉及的運(yùn)營(yíng)資源主要包括：人工座席、物理座席、電話和數(shù)據(jù)?？刂瞥杀揪褪且ㄟ^各種調(diào)配手段使以上資源得到最大程度的利用。這些資源涉及的運(yùn)營(yíng)成本組成要素包括：座席員和運(yùn)營(yíng)管理者的工資，物理座席費(fèi)用、通信費(fèi)用、線路租金、數(shù)據(jù)費(fèi)用等等，與這些運(yùn)營(yíng)成本要素直接相關(guān)的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)大約有以下六個(gè)，通過對(duì)這六個(gè)指標(biāo)的控制，可以達(dá)到控制呼出項(xiàng)目成本的目的。（一）生產(chǎn)力比率　　許多公司在進(jìn)行成本控制時(shí)，首先想到的便是減少管理成本。對(duì)于呼叫類業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)管理也不例外，需要盡可能減少管理成本。一般的，在呼叫中心里管理成本主要是管理者工資和其它的分?jǐn)偟墓芾碣M(fèi)用，運(yùn)營(yíng)管理者無法控制分?jǐn)偟墓芾碣M(fèi)用，能控制的是管理者工資成本。所以，在進(jìn)行呼出項(xiàng)目管理成本控制時(shí)，首先要盡可能使項(xiàng)目組員成為一線的生產(chǎn)力。運(yùn)營(yíng)管理者可以通過增加運(yùn)營(yíng)管理者的管理幅度，削減管理層次來提高生產(chǎn)力比率，一般地，生產(chǎn)率比率控制在80%以上，團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)比較合力，團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力較高，效果較好。　　生產(chǎn)率比率的計(jì)算公式為：生產(chǎn)率比率＝一線CSR數(shù)量/項(xiàng)目人員總數(shù)量　　80%以上的生產(chǎn)力比率適用于5＊8的外呼項(xiàng)目或類似這種工作時(shí)間安排的項(xiàng)目。例如：一個(gè)10人組成的外呼團(tuán)隊(duì)，可設(shè)1個(gè)主管，1個(gè)非語音工作者，8個(gè)TSR或者是1個(gè)主管，9個(gè)TSR。當(dāng)然保持較高的生產(chǎn)力水平的前提是，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)需要有明確的工作分工，主管對(duì)于自己和其它成員的工作內(nèi)容有準(zhǔn)確的理解。（二）數(shù)據(jù)質(zhì)量　　外呼項(xiàng)目離不開數(shù)據(jù)，優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)不僅可以提高接通率，更可以準(zhǔn)確的完成呼出目的。有個(gè)指標(biāo)影響數(shù)據(jù)質(zhì)量，一個(gè)接通數(shù)據(jù)量，一個(gè)是數(shù)據(jù)有效率。當(dāng)然有一些呼叫中心有自動(dòng)撥號(hào)系統(tǒng)，第一個(gè)指標(biāo)對(duì)呼叫項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成本影響不大，但是第二個(gè)指標(biāo)是因擾每一個(gè)呼叫中心的因素。也就是一條數(shù)據(jù)你可能打通了一條數(shù)據(jù)，但并不代表被訪問者是你的目標(biāo)客戶或是愿意配合您的工作。（三）人員利用率：　　是指某段統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，（通話總時(shí)長(zhǎng)+話后處理總時(shí)長(zhǎng)+準(zhǔn)備狀態(tài)時(shí)長(zhǎng)）/付薪總時(shí)長(zhǎng)*100%。實(shí)際工作率：是指某段統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，座席處理電話及與電話相關(guān)工作所用的時(shí)間與付薪時(shí)長(zhǎng)的比率。提高人員利用率可以盡可能的使用數(shù)量少的TSR完成項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。（四）通話時(shí)長(zhǎng)：　　是指某段統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，座席員與客戶聯(lián)系后交談的時(shí)間長(zhǎng)度，其中包括電話保持時(shí)長(zhǎng)，也就是指一通電話從接通之時(shí)起至掛斷之時(shí)止的時(shí)間長(zhǎng)度，盡量減少通信成本的同時(shí)，也會(huì)增加呼叫的頻率，當(dāng)然這個(gè)指標(biāo)的設(shè)計(jì)還需要和其指標(biāo)配合使用，否則會(huì)導(dǎo)致TSR一味的追求呼出量而放棄呼出的成功量。（五）后處理時(shí)長(zhǎng)：　　是指某段統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，一次呼叫電話接聽完后，座席員完成與此呼叫有關(guān)的整理工作所需要的時(shí)間。制定后處理時(shí)間的KPI標(biāo)準(zhǔn)，使員工盡可能熟練的工作，以節(jié)省時(shí)間，具有更高的工作效率。（六）工作負(fù)荷率：　　是指某段統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，座席員處理多通電話的總時(shí)長(zhǎng)占實(shí)際登錄系統(tǒng)時(shí)長(zhǎng)的比率。員工的付薪工時(shí)與登錄系統(tǒng)工時(shí)可能有著比較大的出入，我們?cè)谝?guī)定員工外呼時(shí)間時(shí)，還要關(guān)注員工在系統(tǒng)內(nèi)的工作情況，這個(gè)時(shí)間制定一個(gè)工作負(fù)荷率的KPI非常有用。（七）其它KPI：　　在充分考慮到以上各個(gè)因素以后，項(xiàng)目經(jīng)理就可以根據(jù)項(xiàng)目的具體要求，再設(shè)計(jì)一下其它幾個(gè)KPI，以保證項(xiàng)目的按量保質(zhì)完成。例如每日的呼叫量、成功量、呼叫態(tài)度等等。這些完全可以根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)進(jìn)行靈活設(shè)置。　　成本關(guān)乎企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，如果對(duì)于outbound項(xiàng)目的實(shí)施有效的成本控制方案，無疑于給企業(yè)帶來直接的收益且這種收益是可以計(jì)算的。但是任何控制方案的制定必須以項(xiàng)目目標(biāo)為導(dǎo)引，實(shí)施嚴(yán)格成本控制的前提是必須在成本控制方案下能夠完成客戶對(duì)項(xiàng)目的合同要求。

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