工業設計服務外包，如果只是畫畫圖、做個創意造型，并不能獲得大品牌的青睞，也難以體現設計服務的價值。記者近日采訪佛山六維空間設計咨詢有限公司獲悉，從事工業設計的六維空間，早已從單一的外形設計向依托技術、營銷的產品綜合設計方面提升，從設計服務向產品價值服務轉型。

產品銷售體現設計服務價值

六維空間坐落于順德工業設計城，1993年成立于深圳，2009年正式遷入北滘。最開始，六維空間為家電行業提供工業設計外包服務。2016年，意識到市場環境變化，六維空間開始向外包服務+代工生產的雙腿走路”模式轉型。在提供設計服務之外，也利用自己的核心技術設計及研發產品、貼牌銷售，中間生產環節則外包給本地工廠。去年起，一款款貼著六維”logo的產品陸續入市。

六維空間總經理兼首席設計師廖志文坦言，工業設計行業正面臨三大痛點——服務價值無法體現，話語權缺失，產值永遠做不高。只有積極轉型，才能掌握自己的命運。

轉型初期，六維空間首先面臨人員配置的調整。過去，六維空間只需配備業務、設計、研發三類人員即可。嘗試代工模式后，六維空間需接觸市場、對接工廠，因此，市場調研、產品規劃、采購、技術測試人員必不可少，還要有一支專業的銷售團隊。

產品不銷售，談何價值兌現。”廖志文用微笑曲線”來解釋這一模式。設計研發與銷售在曲線兩端，生產環節在曲線最低端。通過搶占最有價值的兩端，提升工業設計在技術、營銷方面的能力，讓產品價值得到最好的體現，也實現了輕資產轉型。”

由于六維空間一直專注于廚房小家電行業，嘗試代工后，也首先瞄準廚房小家電市場（比如即熱式飲水機），再進一步推出戶外產品（比如燒烤爐）、個人護理產品（比如美甲刀）等，目前已有6~7款產品入市。

代工生產與外包服務相輔相成

雖然六維空間開展代工模式僅一年多，仍處于投入階段，但已開始和自身的設計外包服務呈現相輔相成的效果。

首先，市場敏感度明顯提高了。自主投資生產迫使六維空間主動了解市場需求，無形中提升了挖掘捕捉市場需求的能力。另一方面，六維空間也通過為大公司提供設計服務，掌握更多市場信息。

其次，在工業設計領域，六維空間的技術與創新能力都是數一數二，曾獲中國十佳設計公司”、廣東省工業設計示范企業”高新技術企業”廣東省工業設計中心”及中國廚房產業設計聯盟副主席單位”等資質認證，斬獲紅星獎、紅棉獎、省長杯、紅點獎等海內外重要設計獎項，目前已經有13項國外專利。

更可貴的是，六維空間已有能力將技術與創新轉化為流通于市場且獨樹一幟的產品。這令它在設計服務外包領域的競爭力愈發凸顯，贏得不少企業訂單，包括美的、九陽等大品牌公司。自主品牌方面，六維空間的產品已遠銷美國、意大利、日本等，內銷渠道則在本月聯合電商平臺開啟，目前也已取得不錯的反饋。

現在最大的難題，還是資金。”廖志文坦言，目前公司將大部分資金用于產品的生產研發，產品銷售還在起步階段，資金壓力較大，他希望政府對缺乏資金實力的轉型企業有更多更直接的幫扶，如完善知識產權保護、拓寬融資渠道等。