雖然查爾斯河收購無錫藥明康德被美方股東以價格太高喊停，但外資藥企仍然對中國醫(yī)藥外包商興趣盎然”。

　　4月20日，美國賽生制藥（Sciclone Pharmaceuticals）宣布以約6180萬美元的價格收購諾凡麥醫(yī)藥貿易公司，后者是一家為跨國藥企提供研發(fā)、注冊以及商業(yè)推廣等外包服務的國內藥企。

　　銷售外包模式

　　簡單地說，這是一個商業(yè)外包的公司，幫助一些尚未進入中國市場的品種做前期的注冊，并對已經在中國市場銷售的產品做商業(yè)推廣。”業(yè)內人士指出。

　　諾凡麥醫(yī)藥成立于2005年，業(yè)務包括協助藥物臨床試驗的外包項目、在中國注冊上市新藥以及為跨國公司提供產品商業(yè)化服務。目前諾凡麥已有18種藥品在中國市場上銷售，與輝瑞、賽諾菲-安萬特、百特國際等大型藥企建立了業(yè)務合作關系。在腫瘤、糖尿病、呼吸、泌尿和中樞神經系統等疾病領域開辟出產品線。

　　此次的收購方美國賽生也早已大舉進軍中國市場，主要從事其旗艦產品免疫調節(jié)劑日達仙（Zadaxin，胸腺法新）的銷售工作。日達仙于獲準用于治療乙肝或作為疫苗增強劑。中國市場對賽生制藥意義重大。2007至2009年，中國市場占賽生銷售額分別為92%、94%、96%，可以說賽生藥業(yè)的絕大部分業(yè)務都在中國。此外，賽生還有2種腫瘤產品正在接受中國監(jiān)管機構的評審，在4月19日的分析師電話會議上，賽生制藥CEO Friedhelm Blobel 表示，諾凡麥的管理團隊可以幫助這些產品順利通過審批程序”。

　　這正是諾凡麥被其看重的重要原因。2010年諾凡麥的總收入（未審計）達到了3150萬美元，增幅為25%。

　　外資覬覦中國市場

　　此前，國內研發(fā)外包的 一哥”藥明康德與美國查爾斯河達成協議，被后者以16億美元的高價收購。但這樁高溢價收購因為對方股東的強烈反對最終取消。但國內醫(yī)藥外包服務商的價值已經逐步凸顯。

　　目前，已經有越來越多的跨國制藥巨頭向中國的一些研發(fā)機構轉移藥物研發(fā)，藥明康德就是研發(fā)外包企業(yè)，客戶基本覆蓋全球十大藥企。而諾凡麥從事的外包服務，大部分不涉及研發(fā)，而是單純在藥品分銷和推廣方面的外包，合作模式是商業(yè)流程外包。

　　根據IMS的一項統計，2010-2012年跨國藥企預計將招募2萬名醫(yī)藥代表，很多公司迅速在今明兩年實現銷售代表數的翻番。按照銷售代表的平均水平，他們每人每年為公司帶來150萬元的銷售額，這些新增的醫(yī)藥代表將為跨國制藥企業(yè)帶來300億元的年收入。

　　在這種情況下，增加數量成為擴大銷售額的不二法門。事實上，中國還有大量的空白區(qū)域未覆蓋。跨國藥企招募代表已經將觸角深入了濟寧、南平、宜春、長治等三線市場。

　　跨國藥企都在中國擴大銷售隊伍，而醫(yī)藥代表流動率過高過快。” 勃林格殷格翰的中國區(qū)CEO潘大為表示，目前，國內醫(yī)藥代表的平均服務期限為2年，年流動率為25%。

　　諾凡麥公司的CEOLotter表示：合并后的賽生將有680名銷售代表遍布中國各地。