哈佛商學院的一項研究表明，世界上超過70%的創業公司會在創業的前三年內倒掉，能熬過5年的創業型企業不足總數的10%；在這10%剩”下的創業公司公司中，又有66%的公司靠銀行貸款、風投資金而活著。換言之，創業公司能生存5年并依靠自己造血”而活下來的比例不足5%。

　　這樣說來，我們興長信達還真是那5%能自己‘造血’的幸運兒。”劉磊說。

　　　　初春的北京乍暖還寒，坐在記者面前的劉磊沒有互聯網公司高層慣有肆意飛揚激情和隨意打扮，更多的是一種低調和沉穩。如不是事先聯系過，記者真無法將他和一家年收入超過5億元的中國最大電子商務外包服務公司——北京興長信達科技發展有限公司創始人這一身份聯系到一塊。
劉磊說，他是一個保守主義者，興長信達這家公司也深深烙上了創始人的印記，成立10年來鮮有讓人激動的時刻，更多是一步一個腳印的穩步發展……

　　傍大款”而活

　　　　隨著中國電子商務行業日漸紅火，電子商務外包服務作為一個時髦的概念才逐漸為公眾所知，而早在2002年，劉磊已將電子商務服務外包帶入中國電子商務行業。
2002年，摩托羅拉（中國）要開設官方網上專賣店，數十家軟件公司和傳統手機渠道線下代理商參與競標，最終名不見經傳的興長信達勝出。

　　其實也沒什么，興長信達比參與競標的軟件公司更熟悉電子商務，比那些線下代理商擁有更為濃厚的互聯網基因，所以勝出也不出乎大家預料。”談及8年那場改變了興長信達發展路線的競標，劉磊一臉的平靜。

　　2002年3月，興長信達正式成為摩托羅拉（中國）官方網上專賣店”的唯一指定技術提供商及運營服務商。

　　命運為興長信達打開了一扇窗。繼摩托羅拉之后，諾基亞（中國）官方網上專賣店”、多普達官方網上專賣店”、索尼愛立信（中國）官方網上專賣店”等十數家著名企業將網上專賣店運營外包給興長信達，也奠定了興長信達中國最大電子商務外包服務商的地位。

　　　　不過在這些風光的表面，興長信達都是隱藏在背后，在摩托羅拉、諾基亞等官方網上專賣店頁面上，只有諸如諾基亞網上專賣店由諾基亞授權北京興長信達科技發展有限公司負責經營”等一行小字提示大家興長信達的存在。
　　　　
　　　　在興長信達內部，大家戲稱電子商務外包就是傍大款”。不過和普通人傍大款”不同的是，興長信達在傍大款”同時也將自己打造成真正的大款”。

　　2002年，興長信達依靠電子商務外包服務的收不足百萬元，在過去的一年，這一數字是超過5億元。”劉磊說。

　　　　傍大款”傍成真正的大款”，興長信達發展之路堪稱奇特。　
　
　　　　電子商務十年 只是光陰的瞬間

　　　　從2000年成立公司至今，劉磊看過太多互聯網公司的起起伏伏，資金鏈斷裂、創始人團隊勞燕分飛、行業格局被巨頭壟斷、顛覆性應用出現，所有因素都可能讓一個新生的公司垮掉。更難能可貴的是，從2002年切入電子商務服務外包以來，興長信達的電子商務服務外包收入從一年不足百萬元增長到年收入超過5億元，并且保持連續9年盈利。

　　興長信達獨特的發展之路和盈利模式，在以燒錢為時尚的電子商務行業，更顯另類。更為另類的是，在長達10年的時間內，作為純正互聯網公司的興長信達一直是依靠滾動資金發展至今，未引入任何風險投資機構。

　　在劉磊看來，VC都希望所投公司超常規發展，從而在較短時間內可以IPO或者出售套現退出，VC幾乎都要求興長信達接受投資后，每年以幾倍的速度擴大規模，如果在此之間資金鏈斷掉，興長信達將會非常危險。”

　　好消息是，隨著國內網上零售市場規模突破5000億元，大批傳統企業意欲進軍電子商務，其中不少企業更是選擇興長信達等電子商務外包服務商來試水，譬如3月5日開業的國內最大炊具企業蘇泊爾的淘寶官方旗艦店就交由興長信達運營，電子商務服務外包被越來越多的傳統企業接受。
說白了，在過去10年，中國電子商務還處于啟蒙階段，從2010年才是電子商務真正深入到中國千家萬戶的開始，而傳統制造、商業企業才是電子商務的主力，這部分新進入者也是興長信達所要服務的對象。”劉磊說。

　　采訪最后，在記者屢次追問之下，劉磊終于透露，近期正在和兩個VC深入接觸，他們認可興長信達發展10年的歷史，也接受興長信達自身的基因，希望把興長信達打造成中國的‘GSI’”。（注： GSI全名GlobalSportsInc.Commerce，總部位于美國賓夕法尼亞州的普魯士王市，是一家為傳統品牌商、制造商提供電子商務服務的外包服務商，于1999年納斯達克上市。）