2010年12月25日，名都電子商務園開園，這是浙北地區(qū)第一個純電子商務園區(qū)，一期有30多家注冊資本超過百萬元的電子商務企業(yè)入駐。但也許很多人并不清楚，名都電子商務園的招商，經歷了從招商引資”到招商選資”的變化。主辦方用了什么招數(shù)，使園區(qū)有了選資”權？

　　從引資”到選資”

　　去年8月，記者獲悉秀洲區(qū)將建設浙北首個電子商務園區(qū)。彼時，園區(qū)負責人告訴記者，園區(qū)正在談淘寶第一家皇冠網店——檸檬綠茶的入駐事宜。而此前的一個多月，園區(qū)已經初定了大大小小的合作對象20多個。

　　初定招商計劃時，園區(qū)本來只準備拿出一定的空間，用來做電子商務企業(yè)的孵化器”。但到去年12月底正式開園前，想要入駐園區(qū)的電子商務企業(yè)已超出計劃，園區(qū)只好讓企業(yè)進行PK，并將入園的基本門檻定為注冊資本須超過100萬元”。這意味著，園區(qū)從招商引資”步入招商選資”階段。

　　據統(tǒng)計，2008年嘉興淘寶店剛剛突破1萬家，年交易金額約為1.5億元；到了2009年，交易額突破4.62億元；2010年1月至10月，交易額同比增長超過200%。到今天為止，嘉興的淘寶店有15830家，商城282家。市工商局網監(jiān)辦負責人告訴記者，盡管嘉興的淘寶店數(shù)量超過1.5萬家，但業(yè)態(tài)層次低。網絡經濟自主發(fā)展形成了‘小、散、亂’的現(xiàn)狀，只有積極引導地方政府以電子商務園為依托，將有限的資源進行集中，并實施更為有效的扶持政策，將分散的電子商務企業(yè)集聚起來形成規(guī)模效應，才能扶持電子商務企業(yè)做大做強。”

　　招商三式”

　　從招商引資”到招商選資”，名都電子商務園區(qū)在招商引資”方面有什么高招？

　　稅費減免和適當補助是招商引資”的慣用手法。據該園區(qū)相關負責人介紹，除此之外，名都電子商務園區(qū)招商優(yōu)勢有三個層次，即招商三式”。

　　服務外包是第一式”。電子商務企業(yè)需要大量圖文設計工作，園區(qū)可以提供此類優(yōu)惠服務。此外，園區(qū)還事先簽訂了呼叫中心外包、第三方倉儲外包以及物流外包服務協(xié)議。形成產業(yè)園區(qū)后，可以打包這些共有服務項目，讓園區(qū)內企業(yè)享受質優(yōu)價廉的服務。”園區(qū)負責人介紹，服務外包能為入駐園區(qū)的企業(yè)降低運營成本，企業(yè)之間彼此又有業(yè)務往來，在內部形成了良性循環(huán)。

　　技術特色是招商的第二式”。園區(qū)通過打包成為通信企業(yè)的大客戶，享受通信企業(yè)專屬服務，以保障網絡穩(wěn)定。此外，嘉興當?shù)赜幸慌鷮I(yè)院校，能為園區(qū)提供人才和智力支持。

　　第三式”是一個綜合招式。在有關部門的幫助下，園區(qū)企業(yè)享有銀行專門針對電子商務企業(yè)的融資政策，可實行聯(lián)保貸款。此外，園區(qū)也在幫助客戶擴大市場，提高資金利用率。