一年前，博彥科技收購了印度一家有近20年歷史的軟件外包企業(yè)，成就了中印在軟件服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)上的首次并購，也成就了博彥的國際市場經(jīng)驗

去年的此時，博彥科技收購了印度一家將近有20年歷史、規(guī)模達500人的軟件服務(wù)外包企業(yè)，在業(yè)界引起了不小的轟動，那也是中國與印度在軟件服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)上的首次并購案例。一年的磨合，使彼此有了更多的了解。在博彥科技ＣＥＯ王斌看來，雖然在文化上略有一些差異，但并購卻給他們帶來了印度的很多先進經(jīng)驗，對博彥來講，這是最大的收獲。

業(yè)界普遍認為，印度是全世界軟件服務(wù)外包業(yè)的龍頭。包括博彥在內(nèi)的眾多國內(nèi)企業(yè)都曾到訪過那里，希望能取回真經(jīng)。

“印度公司在行業(yè)經(jīng)驗、知識管理、人才管理方面的確有很多東西值得我們?nèi)W習。因為有些東西是可以花錢買來的，有些則是一定要花時間的。而對于博彥，在內(nèi)部的管理體系等方面通過跟印度公司一起做、一起學，就能在很大程度上縮短學習的過程，正是基于這樣的思路，我們才去印度尋求合作伙伴。”王斌介紹說。

他感覺，海外并購與國內(nèi)并購相比，與印度企業(yè)的合作似乎更加順暢，除了業(yè)務(wù)本身，關(guān)鍵的問題是在于價格和心態(tài)。因為印度市場已進入成熟期的緣故，這些企業(yè)對價格的期望值就很現(xiàn)實，所以他們的價格比國內(nèi)潛在目標的價格要好得多。在心態(tài)上，他們會更多地從商業(yè)利益地角度來看待問題，相比之下，國內(nèi)企業(yè)則會因為權(quán)力的平衡而放緩參與并購的腳步。

王斌告訴記者，未來兩年中國的軟件服務(wù)外包行業(yè)還會產(chǎn)生大量的并購。他們也會繼續(xù)去尋找適合自身發(fā)展戰(zhàn)略的并購機會，但絕對不會去做簡單的規(guī)模疊加。目標公司必須是具有某種能力或某種資源，是博彥自身要花很長時間才能建立起來的。他認為，對于博彥來說，自身的成長與并購的成長是同樣重要的。

據(jù)他介紹，目前博彥共并購了3家公司，其中兩家是國內(nèi)企業(yè)，還有一家就是前面提到的印度公司。博彥正借助他們各自的優(yōu)勢來彌補自身的不足。

王斌認為，“中國的軟件外包行業(yè)一定要進行產(chǎn)業(yè)升級，一定要往價值鏈的高端走，否則，價格上不去，利潤空間就會很有限。與印度相比，中國的軟件服務(wù)外包還未達到高端水平，這是一個很現(xiàn)實的問題，雖然我們處在快速成長期。”

“博彥從2006年就已經(jīng)開始做產(chǎn)業(yè)升級。這也是為什么印度公司會吸引我們的原因，很多高端經(jīng)驗是在國內(nèi)市場上找不來的，而通過印度公司，我們就能獲得。我們很早就已經(jīng)意識到要去做產(chǎn)業(yè)升級，定的策略就是借助高端經(jīng)驗，不再停留于只服務(wù)高科技產(chǎn)品提供商，而是要進入終端客戶、行業(yè)客戶。要離最終客戶的業(yè)務(wù)更近一些。目前，我們正在將產(chǎn)品向制藥和金融服務(wù)領(lǐng)域滲透。”王斌說。

記者了解到，在博彥的業(yè)務(wù)規(guī)劃中，未來3年之內(nèi)，國內(nèi)市場與海外市場所占的業(yè)務(wù)比例將達到同等。而現(xiàn)在，海外市場占到70%。王斌認為，作為一個中國企業(yè)，這也是給國內(nèi)市場做貢獻的一種方式。