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品牌營銷文化的類型——利益認(rèn)知型
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利益認(rèn)知型是指立足于產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異之處或產(chǎn)品本身的強勢特征，從顧客的角度以消費者對于產(chǎn)品功能價值的特殊感受為對象來進行品牌定位。對于消費者來說，他購買的不僅僅是產(chǎn)品的特征，還有產(chǎn)品特征所帶來的主觀心理感受。因此，市場營銷者不僅要善于發(fā)掘產(chǎn)品本身的優(yōu)勢特點，并將這一特征與人們特定的心理需求聯(lián)系起來，這樣才能真正體現(xiàn)品牌營銷文化。

海飛絲是一種除去頭屑的特效洗發(fā)水。但幾年前人們對于頭屑的存在似乎不以為然。怎樣才能使消費者能夠像消滅虱子和跳蚤一樣積極地去消滅頭屑呢？海飛絲打出的廣告是“你不會有第二次機會給人留下第一印象”。這話聽起來悅耳，實際上暗藏殺機，如果誰不堅持消滅頭屑，他可能就會給人留下不好的印象，甚至?xí)崴鸵簧氖聵I(yè)。在日本播放的電視廣告上，海飛絲描述了一位豆蔻年華的女生在決定性的入學(xué)考試前遭到頭屑的襲擊。“我的事業(yè)完了"，女生絕望地說。.這時海飛絲從天而降，挽救了她的職業(yè)生涯。這則廣告暗示了海飛絲去除頭屑的功能可以滿足人們尋求社會肯定和社會尊重的心理需要。因此，打開了海飛絲的世界營銷的大門。


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