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品牌聯想產生價值的方式

品牌聯想可以創造價值，且聯想的集合具有明顯的資產價值,因為聯想往往能給消費者提供購買的理由。品牌聯想有以下創造價值的方式：

（一）幫助得到信息

一個品牌聯想.對于消費者來說可以創造一個簡潔的信息，可以總結出一系列的事實和規范，還可以影響到信息的回憶。提及海飛絲這個洗發水品牌,就使消費者聯想到“頭屑去無蹤”，品牌聯想幫助消費者獲得有關的信息，對購物選擇提供方便，否則消費者購物因缺乏信息而變得十分困難。

（二）區別品牌

品牌聯想有助于把一個品牌與其他品牌區別開來，它也是品牌定位時差異化的重要依據，不同聯想是提供這種區隔的市:要基礎。一個良好定位的品牌必將占據一個由強勁的聯想所支持的有競爭力并吸引人的位置，比如提供“友好的服務”或者“科技使生活更美好一些行業和產品如酒、香水、化妝品、時裝等，市場上眾多的競爭品牌對于消費者來說是難以區分的,而品牌聯想卻能在品牌區隔中擔當極其重要的角色。例如同是白酒，茅臺品牌的聯想是高貴的國酒,五糧液是高雅的優質酒，二鍋頭就讓人聯想到它是普通老百姓尤其是北京地區普通市民愛喝的好味道酒。成功有效的聯想可能會成為競爭對手無法逾越的障礙。

（三）影響購買行為

品牌聯想往往涉及到產品特征或和目標消費者的個性特征相關聯，這就能為消費者購買某一品牌提供一個特別的原因或理由,同時促進品牌個性的形成。高露潔牙膏、中華牙膏以使牙齒潔白而享有盛譽，佳潔土則以防酷齒為其主要賣點，冷酸靈牙膏因能減輕過敏癥狀而備受青睞。

（四）創造積極的態度與感覺

一些品牌聯想能在宣傳和使用過程中創造出積極的態度和感覺，使人們喜愛它并能傳遞到品牌上，把聯想的感覺與品牌聯系起來。長虹彩電以軍轉民高科技形象和以產業報國為己任的愛國形象，使消費者積累起對這一品牌的喜歡和厚愛。海爾電器以圓滿周到的服務嬴得了廣大消費者的心，使消費者逐漸形成“用海爾品牌放心”的思維定勢，在此基礎上也認可了海爾較高的定價策略。此外,品牌聯想還為品牌發展和品牌延伸提供了基礎，通過品牌聯想與新產品之間創造一種合適的感覺，從而使消費者樂于購買擴展的新產品。HONDA（本田）就成功地將品牌從摩托車延伸到了摩托艇、割草機直至汽車產品上面。

品牌聯想還通過在品牌中表現出信譽和自信來影響購買行為并成為決定因索，利用著名人物的聲望和號召力往往能使品牌很快風靡開來。名人代言在品牌推廣中的成功案例數不勝數且富有成效。NBA球星喬丹代言知名運動品牌Nike（耐克）之“justdoit”，影星郭富城代言服飾品牌美特斯邦威“不走尋常路”，以及歌星周杰倫代言中國移動子品牌動感地帶“我的地盤我做主”皆屬此類。用知名運動員代言新的運動品牌還能給消費者提供新產品從技術能力到設計水準的“專業保證”，當然企業理所應當已經具備了這些能力。

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