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品牌定位不等同于確定目標(biāo)市場
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我們經(jīng)常聽到某服裝品牌定位于中老年市場，某品牌定位于兒童服裝市場。確切地講，這里定位的概念并不是營銷學(xué)里定位的涵義，而只是確定的目標(biāo)市場。在企業(yè)界，混淆品牌定位和目標(biāo)市場比較普遍。

在營銷理論中，市場細(xì)分(Se駟entaU，9n)、目標(biāo)市場(Ta吧eU吧)與定位(Posmonb詛)都是公司營銷戰(zhàn)略的要素，被稱為營銷戰(zhàn)略的STP。選擇目標(biāo)市場與市場定位之間，既有密切聯(lián)系，又有根本區(qū)別。選擇目標(biāo)市場，是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，對各細(xì)分市場的潛在需求量、購買力、盈利率、競爭狀況、企業(yè)的實(shí)力等情況進(jìn)行詳細(xì)的評價，選擇企業(yè)所要面對的目標(biāo)顧客的活動。也就是說，選擇目標(biāo)市場解決的是企業(yè)對消費(fèi)者選擇的問題，解決的是企業(yè)為誰服務(wù)的問題。，而品牌定位則是在分析目標(biāo)消費(fèi)者的價值觀、物質(zhì)和精神需求的基礎(chǔ)上努力叩開消費(fèi)者的心扉，在消費(fèi)者心目中占據(jù)有利位置的過程。通過這種定位活動，實(shí)現(xiàn)的是消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同與選擇。可見，選擇目標(biāo)市場是品牌定位的前提，品牌定位要根據(jù)目標(biāo)市場的需求特點(diǎn)及其對產(chǎn)品相關(guān)利益的重視程度來進(jìn)行。同時，品牌定位又是選擇目標(biāo)市場活動的延續(xù)和發(fā)展。選擇目標(biāo)市場之后，企業(yè)必須通過明確的、得到消費(fèi)者認(rèn)同的定位，才能實(shí)現(xiàn)吸引消費(fèi)者、變潛在消費(fèi)者為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的營銷目的。


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