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品牌聯(lián)想

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指透過品牌而會有的所有聯(lián)想。如海爾,消費者可能聯(lián)想到空調(diào),冰箱、洗衣機、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等。

如果這些聯(lián)想能組合出一些意義,這個有意義的印象就叫做品牌形象。臂如,對麥當勞的品牌印象可以是最大。品質(zhì)最好的國際性連鎖食品公司。而品牌形象是品牌定位溝通的結(jié)果,品牌定位是具有操作性、參考性的銷售點,經(jīng)過傳播之后,在消費者腦海中形成許多的品牌聯(lián)想,最終構(gòu)成一個具有銷售意義的品牌印象。

品牌聯(lián)想的價值體現(xiàn)在:

.差異化。廣告的最主要功能之一在于企圖教育消費者使其對品牌能立刻產(chǎn)生聯(lián)想,而所想到的特質(zhì),正是該品牌的獨特銷售點,進而對品牌產(chǎn)生差異化的認知,甚至好感及購買欲,這也正是傳播上定位的主要目的。

.提供購買的理由。大部分的品牌聯(lián)想,都是直接與消費者利益有關(guān),而這些利益點也正是消費者購買的理由。

.創(chuàng)造正面的態(tài)度及情感。在傳播上,我們常有感性訴求及理性訴求兩種做法。理性訴求所要說明的是為什么,所以必須提供許多的理由。而感性訴求則相反,是利用消費者對事物的自然情感轉(zhuǎn)嫁到對品牌的情感,像化妝品常借有美麗的畫面或音樂來產(chǎn)生偏好,軟性飲料像汽水也常利用歡樂的場合、氣氛來告訴人們喝的時機,這些都能產(chǎn)生有關(guān)正面情緒的聯(lián)想。

,品牌延伸的依據(jù)。我國許多電視機廠家在成功建立了良好的品牌印象后,依據(jù)此一印象,品牌延伸推出諸如空調(diào)、冰箱、白色家電,在營銷成本及效果上皆有事半功倍的好處。




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