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商標資產的籌資策略

企業籌資活動是每個新公司或持續經營中的企業所面臨的日常財務問題。企業在新籌建、維持正常的生產經營活動、清償債務及對外投資擴張等活動中均需要不斷地籌措和融通資金。商標資產的籌資策略就是運用商標資產的影響力和信譽度,廣拓融資渠道,吸引資金。

(一)利用商標資產的創業風險投資

企業可利用技術、管理、營銷、人才等綜合優勢而形成的自創商標資產,借助創辦人的商標資產就可以吸收風險投資取得企業的權益資本。風險投資是以高科技與知識為基礎、生產與經營技術密集的創新產品或服務為對象的權益資本投資。

1946年美國研究開發公司的建立標志著風險投資誕生,1958年在美國政府的直接參與下,國會通過了旨在支持高科技企業發展的小企業投資法案,風險投資才真正發展成為一個行業。隨著時間的推移,風險投資已經改變了原投資于新的或年輕的小企業的風險資本成為一個為私有企業進行股權融資的統稱。與銀行貸款所不同的是它試圖駕馭風險而不是與銀行貸款一樣規避風險。

從籌資方來看,一個擁有附加價值的商標資產的企業,如果沒有創業啟動資金的支持無法實現將商標資產推向市場。據美國《時代》周刊報道,由于風險投資的參與,科學成果轉化為商品的周期已由原來的20年縮短至10年以下。美國的很多高科技企業,如微軟、英特爾、蘋果、網景、雅虎等這些舉世聞名的信息技術產業的龍頭企業,盡管其技術與產品,如軟件、硬件、數據庫等可能完全不同,各自的歷史背景及成長史迥然相異,然而它們都是從小到大,從無到有,在它們的起步或發展初期,都是吸收風險投資,從而給予這些核心技術以生命力,奠定了企業日后發展的基礎。

(二)外商合資、合營、合作等方式籌措權益資本

20世紀80年代,我國企業在引進國外先進設備的同時引進國外的先進技術和先進的管理經驗;90年代,我國的高科技成果籌措有形資本,實現科技成果的商品化,發揮了我國企業的優勢,揚長避短,大大縮短了我國自行研制開發技術的周期,提高了作效率與經濟效益,成為企業融資的一種重要形式。但我國企業在利用自主創新、知識產權保護、商標資產等無形資產方面還不是很充分,可通過對商標資產所有權和使用權進行仝面的價值評佔,合資或聯營,引進外資和戰略投資者,來獲得更多的運營資本。

例如,三九集團依靠其商標和知名度,與正大集團合資成立了“三九正大藥業有限公司”,并在此基礎上與美國花旗銀行等八方合資成立了“三九藥業股份有限公司”,引進了大量外資,擴大了仚業規模。三九集團在與外方合資時明確規定合資公司的產品一律使用999商標,防止了因合資賣牌子最后使企業喪失商標現象的出現,并且使999商標越做越大,到1996年底達3624億元,列全國第8位。

(三)特許經營權讓企業保險經營

特許經營是當今世界最為流行的個人創業籌資的途徑之一。通過特許經營方式取得特許方的商標權、營銷網絡等資源。特許經營又叫特許經營權,通常有兩種形式:一是由政府機構授權,準許特定企業使用公共財產或在一定地區享有經營某種特許業務的權利;二是一家企業有期限地或永久地授予另家企業使用其商標、商號、專利權等專有權利。按照合同規定,在特許者統一的業務模式下從事經營活動,并向特許人支付相應費用。特許經營的實質是無形資產的有償轉讓,在實踐中主要有以下幾種形式:普通特許經營、委托特許經營、發展特許連鎖、所有權合作特許經營、分配特許經營等。

對商標資產使用權的轉讓合理作價或以特許經營方式投資,可以使受資方取得商標資產的使用權或特許經營權。企業利用特許經營方式籌措企業發展所需要的無形資本,對降低企業創業風險和經營風險,提高企業競爭能力具有重要意義。商標資產的特許經營對雙方來說均是一個雙蠃的經營策略。

對特許經營權受讓者來說,其意義體現在:

1.利用無形資本運營,實現低成本擴張

2.獲取規模經濟效益

3.擴大市場占有率;

4.樹立統一的企業形象擴大影響。

對特許經營權接受者來說,其意義體現在:

1.降低創業投資風險,實現資源的最佳配置

2.降低經營成本,提高經濟效益;

3.提高中小企業的競爭能力和生存能力

世界最大的食品生產商卡夫食品公司知識產權總裁杰奎琳?雷默說,一項有價值的商標能夠增加公司的資產價值,提高其借貸能力,同時,也會增加公司的競爭優勢,成為利用商標許可、特許經營或商標延伸等有償手段提高公司收人的有力杠桿。

(四)以商標資產財產權質押貸款

在持續經營條件下,企業可以將商標資產的使用權或特許經營權抵押取得貸款補充流動資金。1995年6月30日我國通過的《擔保法》第七十五條正式規定把土地使用權、商標專用權、專利權和著作權中的財產權等無形資產列為抵押財產。將商標資產進行抵押取得貸款,為企業籌資開辟了新途徑。無形資產產權質押貸款為企業籌資開辟新途徑,商標權質押貸款在國外特別是歐美一些國家已經很普遍,像可口可樂、麥當勞等著名商標都曾經被質押過,并且都取得成功。

據《金融時報》報道:江蘇省紅豆集團是一家專門生產西服、襯衫的新興企業集團。該公司為拓展業務,以“紅豆”商標作為抵押向農行無錫分行申請取得2000萬元貸款,期限為一年。

《中國資產新聞報》報道:南通櫻華化妝品有限公司是家創辦于1993年中日合資生產化妝品的企業,幾年來公司立足于創商標產品,每年的廣告費支出占年產值的15%左右該企業先后投入3000余萬元用于其系列產品的宣傳和市場推廣,最終其“東洋之花”商標成為國內化妝品行業的名牌商標。1997年在化妝品市場疲軟的形式下,公司決定加大宣傳力度搶占市場,根據廣告計劃,預計投入1000萬元資金,南通農行崇川辦事處根據有關規定,決定以商標權為抵押給予櫻華公司最高貸款600萬元。

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