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2004年12月8日,IM將旗下PC業務賣給聯想,決定實現從PC制造商到T信息服務提供商的戰略轉變;2005年12月,國內電子商務網站8848對外宣布,公司將把注意力轉向中小型銷售企業實現“B2C”的戰略轉型。2007年10月15日,時代華納旗下互聯網部門AOL對外宣布,該公司將在全球裁員2000人,占員工總數的20%。AOL目前正在從互聯網接入服務提供商向網絡廣告公司轉型,次裁員是這一戰略的組成部分。

現在,關于國內企業戰略轉型的新聞可謂不絕于耳,當然戰略轉型的切人點很多,例如產品戰略轉型、人力資源戰略轉型、營銷戰略轉型和財務戰略轉型,等等。為什么企業要進行戰略轉型呢?其實,主要原因還是在于企業慣用的經營模式不能適應當前市場發展的要求,也不符合市場發展的趨勢。在此,我們主要關注企業的品牌營銷戰略問題。

很多企業,多年來埋頭專注于自身的品牌發展,而沒有時間去顧及和思考市場的發展方向,消費者需求的變化,而當有一天發現產品銷售不暢、品牌老化、市場促銷“促而不動”時,就顯得茫然失措了。他們認為自己的產品昨天還被消費者所鐘愛,今天卻要面臨被淘汰的風險。提起“中華老字號”王麻子剪刀可謂婦孺皆知,但是就是這樣一個響當當的品牌卻在2003年宣布破產了。該品牌始創于1651年,在其破產時已經有352年的歷史,卻在產品老化、體制老化、經營老化和品牌傳播老化的層層重負之下,轟然倒地。究其根本原因還是沒能利用歷史所造就的金字招牌來抓住時代發展所帶來消費者消費觀念和購買需求的變化,品牌營銷戰略在其產品創新這一起點就“落伍”了。試想,如果企業能夠引進現代化的生產設備,通過工業化生產進程來推進技術和工藝進步,實施品牌再造的戰略轉型,相信在國內龐大的人口基數上,菜刀作為家庭烹飪的必備品,這個巨大的市場足以養活一個主營菜刀的企業,而且還是享譽全國的知名老字號。

可見,只關注自身,而不把目光投向市場環境變化的企業,雖說勤奮”,但卻沒有“方法”,到頭來做的很有可能是一場無用功。因此,我們需要告誡企業的是,把頭抬起來,去關注市場風云變幻、關主市場上的消費者,才是讓品牌能夠緊跟時代步伐的良好選擇。

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品牌營銷戰略,切勿“埋頭苦干”