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1.降低新商標的開發(fā)成本,加快產(chǎn)品的被接受度
很多被授權的企業(yè)本身具有較強的生產(chǎn)能力甚至研發(fā)能力,但在營銷和商標方面就顯得比較薄弱。在花費了巨資進行營銷推廣之后,它們也往往無功而返。據(jù)統(tǒng)計,在美國開發(fā)一個新商標需要3500萬~5000萬美元,而新商標的失敗率高達80%。商標建設說到底是一個心理認知的構建工程,要讓消費者在眾多競爭者當中接受一個全新商標是需要加以時日和耗費大量財力的。對于眾多實力較弱、無法承受住商標建設時間和費用考驗的中小企業(yè)來說,首先憑借授權商標讓產(chǎn)品快速進入市場以積累資金和經(jīng)驗,利用授權商標來帶動自創(chuàng)商標的發(fā)展倒是一條“曲線救國”的戰(zhàn)略途徑。
2.增強產(chǎn)品的受歡迎度,提高產(chǎn)品的利潤率
一家普通的企業(yè)可以憑借授權商標的知名度和吸引力來獲得市場對其產(chǎn)品的認可。賴恩公司是一家制造電動玩具火車的企業(yè)。本來都已向法院申請了破產(chǎn),后來獲得迪土尼公司授權后生產(chǎn)米老鼠造型的火車玩具,投入市場4個月就賣了25萬部,這家公司也因此奇跡般地起死回生。某市場當中的雀巢雪糕計劃年銷量100萬件,在將多啦A夢(即機器貓叮當)卡通形象用在雪糕杯外包裝,結(jié)果竟賣出了500萬件。商標授權還可以提高產(chǎn)品的價格。在中國臺灣,一般CD一R平均每片零售價約新臺幣4.5~6元,一打上卡通肖像造型,同樣質(zhì)量的CDR就可賣到8-12元。
3.學習知名商標的成功經(jīng)驗和經(jīng)營模式,增強自身的競爭實力
很多商標授權合同會規(guī)定,授權方在進行商標授權時還要給予被授權者一些商標經(jīng)營和管理的培訓、指導。如肯德基在進行特許加盟授權經(jīng)營過程中,就要求候選人接受12周餐廳相關事宜的培訓,而在日常經(jīng)營過程中,則主要是靠一些商標管理手冊進行指導。即使授權方?jīng)]有提供正規(guī)指導,在合作過程中,被授權方也能了解到授權方的一些管理制度和風格。一個聰明的企業(yè)應該是一個善于學習的企業(yè),懂得從與優(yōu)秀企業(yè)的合作中學到商標管理的經(jīng)驗。

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商標授權對被授權方的作用