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副商標戰略

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副商標,也稱母子商標,或主副商標,是指在主商標相同時,根據產品的不同特征附加一個修飾性的子商標,表現形式為“主商標+子商標”。例如,海爾滾筒洗衣機領域的陽光麗人、玫瑰麗人商標,空調行業的海爾健康聰明風和海爾08奧運風等。還有美的空調系列副商標,如冷靜星、超靜心、健康星等。母商標和副商標雖然關系緊密,但在不同的情況下,母商標和副商標在母子連體的商標組合中起著不同的作用,根據不同的地位可分為主商標驅動、共同驅動模式。主商標作為驅動者,說明消費者是受到主商標影響而產生購買行為,副商標只起到從屬作用。例如,在消費者購買美的空調智靈星行為中,顯然是“美的”空調而非“智靈星”驅動消費者購買。共同驅動式,說明消費者產生的購買行為不單純是主商標的作用,副商標也起到重要的作用,有時,副商標的作用反而大于主商標的作用。例如,消費者在選購奔馳E260L運動型汽車的過程中,同時受到“奔馳”和“E260L運動型汽車”主副商標的影響,而且兩者的驅動作用相當。如果要強化子商標,那么,在實施副商標戰略中,選擇共同驅動的商標組合形式是最有效的。但是,這種主副商標共同驅動模式雖然將主副商標共同推到一個較高的市場位置,并且由于產品間的緊密聯系使得這種地位得以鞏固和提升,可是也存在一定的局限,就是這種模式不適用于中小商標的推廣,把每個副商標與主商標分別進行宣傳投入,費用過大,不是一般企業所能承受的。
副商標戰略實施,既能利用主商標的聲譽,又可描繪出產品的特色,因此,很多企業在商標組合上都采用副商標戰略。還有副商標戰略還是相對安全的一種商標組合戰略,即便后面的副商標出現問題,對前面的主商標影響也不是很大,對其他副商標則幾乎沒有影響。所以,很多企業都在使用副商標來進行新產品的推廣。但是,副商標的使用也不能過多,過多會使消費者產生認知的混淆,例如,目前數碼相機、手機等,型號就過于太多,讓人覺得非常亂,不容易記住。

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