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產(chǎn)品商標(biāo)終端形象的統(tǒng)一（2）

首先，終端產(chǎn)品商標(biāo)展示要體現(xiàn)商標(biāo)形象。商標(biāo)形象不光可以依靠廣告宣傳來實(shí)現(xiàn)，還可以利用終端來進(jìn)一步表現(xiàn)和加強(qiáng)，而且在視覺上還大有文章可做。例如，在比利時(shí)珠寶商標(biāo)通靈（ＴＥＳＩＲＯ）（中國）專營店里，身穿制服的國外切工技師熟練地進(jìn)行著鉆石微粒的“現(xiàn)場表演”，讓消費(fèi)者體會(huì)精益求精的工藝品質(zhì)；店面顏色以商標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)色———青藍(lán)為背景色，店內(nèi)木質(zhì)設(shè)施以褐色胡桃木為主，天鵝絲絨材質(zhì)的道具，與店面的清冷、凝重色調(diào)一致，來創(chuàng)造高貴的商標(biāo)體驗(yàn)；休憩的空間里，細(xì)長咖啡桌、典雅咖啡用具，體現(xiàn)了商標(biāo)的精致生活態(tài)度。
其次，終端產(chǎn)品商標(biāo)展示要突出產(chǎn)品層次。一個(gè)產(chǎn)品商標(biāo)項(xiàng)下，會(huì)有不同的規(guī)格款式來滿足不同目標(biāo)消費(fèi)群體的特殊需求。那么，就需要在產(chǎn)品陳列上體現(xiàn)不同的層次感。我們還以ＴＥＳＩＲＯ通靈專賣店產(chǎn)品陳列為例，通靈的商品陳列呈現(xiàn)出主題化、系列化、概念化的趨勢，其中就包括“對戒區(qū)”“新婚系列區(qū)”和“時(shí)尚區(qū)”等，每個(gè)區(qū)域的商品陳列又各有特色，但整體的基調(diào)不會(huì)偏離終端視覺的主旋律。通靈的飾品包裝與飾品之間也是“一對一”的關(guān)系，不同系列、不同主題、不同款式的商品所搭配的首飾盒是不一樣的。對此，通靈的設(shè)計(jì)師說：“如此設(shè)計(jì)的目的就是讓消費(fèi)者感覺到ＴＥＳＩＲＯ通靈的每一款飾品、包裝都是特別為他而制，手里拎著ＴＥＳＩＲＯ通靈的包裝袋都會(huì)產(chǎn)生自豪感。”

最后，要保持產(chǎn)品商標(biāo)在各個(gè)終端之間的視覺統(tǒng)一。同一種產(chǎn)品，很有可能要同時(shí)進(jìn)入多種終端來同時(shí)運(yùn)作，以保持最大化的市場覆蓋。就拿手機(jī)產(chǎn)品來說，特定手機(jī)商標(biāo)要使消費(fèi)者在各種可能的情況之下獲得產(chǎn)品，就需要注重各個(gè)賣場的產(chǎn)品商標(biāo)展示，例如移動(dòng)、聯(lián)通營業(yè)廳，以批發(fā)、零售為主的科技通信市場，有手機(jī)零售業(yè)務(wù)的商場超市，連鎖大賣場以及其他各種各樣的手機(jī)零售店。這個(gè)時(shí)候，在終端進(jìn)行產(chǎn)品商標(biāo)的展示，通常通過門頭、燈箱、背板、專柜和專區(qū)的形式來進(jìn)行。但是，由于在營銷資源上的有限性和選擇性，有時(shí)候部分終端不能被有效地覆蓋。例如，在小型手機(jī)零售店的產(chǎn)品展示上，由于終端對于商標(biāo)銷售額和利潤的貢獻(xiàn)程度有限，有可能不能做到面面俱到，僅僅有簡單的招貼，甚至連這些宣傳用品都不能到位。那么，在這類零售店要想實(shí)現(xiàn)高檔手機(jī)的銷售就比較困難，他們和大型賣場相比，就顯得在氣氛上不夠充分，同時(shí)也使得特定手機(jī)商標(biāo)在各個(gè)終端之間的產(chǎn)品商標(biāo)展示不能取得“一致”的視覺表現(xiàn)。
銷售終端，不光要幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售，還承載著商標(biāo)展示和商標(biāo)體驗(yàn)的重要功能。商標(biāo)需要整合營銷和銷售終端資源，實(shí)現(xiàn)無縫對接，帶給消費(fèi)者你所承諾的理想商標(biāo)體驗(yàn)。

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