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時(shí)尚商標(biāo)的市場定位

時(shí)尚商標(biāo)形象是消費(fèi)者頭腦中與某個(gè)時(shí)尚商標(biāo)相聯(lián)系的屬性集合和相關(guān)聯(lián)想，是消費(fèi)者對時(shí)尚商標(biāo)的主觀反映。時(shí)尚商標(biāo)要想從激烈的商標(biāo)角逐中脫穎而出，就必須通過清晰的商標(biāo)定位和鮮明的商標(biāo)形象去感染消費(fèi)者，使他們能夠理解、接受和認(rèn)同。
時(shí)尚商標(biāo)定位是時(shí)尚商品企劃的前奏，也是企劃的核心內(nèi)容。嚴(yán)格地講，商標(biāo)定位是與市場定位、產(chǎn)品定位相互關(guān)聯(lián)但性質(zhì)不同的概念。市場定位是指企業(yè)根據(jù)自身的性質(zhì)、特點(diǎn)以及技術(shù)、資源配置，把產(chǎn)品和服務(wù)準(zhǔn)確定位于一個(gè)顧客群體，所以市場定位又稱目標(biāo)顧客定位。產(chǎn)品定位是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)顧客的具體特點(diǎn)和消費(fèi)需要，對產(chǎn)品類別、功能、風(fēng)格、價(jià)位等屬性的確認(rèn)。而商標(biāo)定位則是企業(yè)通過市場定位，在以顧客為主導(dǎo)、以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的原則下，對時(shí)尚商標(biāo)形象所做的定位。下面簡要解釋一下這3個(gè)概念。
市場定位
市場定位也是競爭定位。競爭優(yōu)勢是一個(gè)相對概念，當(dāng)一個(gè)通過提供較低的價(jià)格或者較高的利益使消費(fèi)者獲得更大的價(jià)值，它就具備了競爭優(yōu)勢。某產(chǎn)品(商標(biāo))的“位置”取決于與競爭者產(chǎn)品(商標(biāo))相比較后消費(fèi)者的認(rèn)知、印象和情感等復(fù)雜因素。因此，企業(yè)要辨別目標(biāo)市場上現(xiàn)存競爭對手及其產(chǎn)品的特色和地位，并決定自己產(chǎn)品的發(fā)展方向。
為獲得競爭優(yōu)勢而進(jìn)行的目標(biāo)市場定位主要包括以下內(nèi)容:首先要確定企業(yè)可以從哪些方面尋求差異化;其次是找到企業(yè)產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn);然后要開發(fā)總體定位戰(zhàn)略，即明確產(chǎn)品的價(jià)值方案。
1.明確競爭優(yōu)勢
目標(biāo)市場上的競爭者做了什么?做得如何?本企業(yè)能夠?yàn)榇俗鲂┦裁?即調(diào)查了解競爭者的產(chǎn)品及其形象;調(diào)查了解該產(chǎn)品在市場中所處的位置;把握并確定企業(yè)的競爭優(yōu)勢所在。

2.明確消費(fèi)偏好
目標(biāo)市場上的足夠數(shù)量的顧客需要什么?他們的欲望滿足度如何?即調(diào)查消費(fèi)者對該產(chǎn)品的哪些或哪個(gè)特征最為重視;消費(fèi)者對某種服裝產(chǎn)品特征或?qū)傩缘脑u價(jià)標(biāo)準(zhǔn);消費(fèi)者通過哪些途徑了解該產(chǎn)品的屬性特征。
3.準(zhǔn)確選擇相對競爭優(yōu)勢
相對競爭優(yōu)勢表明企業(yè)能夠戰(zhàn)勝競爭者的能力。準(zhǔn)確地選擇相對競爭優(yōu)勢，企業(yè)各方面實(shí)力與競爭者實(shí)力相比較，其比較項(xiàng)目包括經(jīng)營管理、技術(shù)開發(fā)、采購與生產(chǎn)、市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)等環(huán)節(jié)。
4.傳播獨(dú)特的競爭優(yōu)勢即賣點(diǎn)
主要任務(wù)是企業(yè)通過一系列的宣傳促銷活動(dòng)，將自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，即企業(yè)產(chǎn)品的個(gè)性與形象傳達(dá)給消費(fèi)者，并根據(jù)實(shí)施結(jié)果及時(shí)調(diào)整改進(jìn)營銷活動(dòng)，或者重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品的市場定位，重新確立企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
(1)建立與市場定位相一致的形象。
讓目標(biāo)顧客了解并熟悉企業(yè)的市場定位;使目標(biāo)顧客對企業(yè)的市場定位認(rèn)同、喜歡和偏愛。
(2)強(qiáng)化與市場定位相一致的形象
強(qiáng)化目標(biāo)市場顧客的形象;保持目標(biāo)顧客的了解;穩(wěn)定目標(biāo)顧客的態(tài)度;加深目標(biāo)顧客的感情。
(3)調(diào)整與市場定位不一致的形象即傳播再定位。

標(biāo)簽：茂名赤峰通遼林芝鞍山南寧珠海臨夏

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