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在線教育規范整頓的序幕已經拉開，行業將經歷殘酷的洗牌過程，只有適應新的政策環境，具有穩定的運作模式且長期穩定盈利的在線教育機構才能笑到最后。在線教育機構將逐步規范，有利于已形成較高用戶規模的在線教育頭部玩家。

教育機構目前亟待解決的一是降低獲客成本。在資本的加持下，在線教育公司為了爭奪生源，開始了激烈的廣告戰。數據顯示，在線教育機構的獲客成本都在總收入的一半以上，有的甚至接近100%，這種盲目燒錢獲客的方式肯定難以為繼，得看有效轉化率。

二是提升續費率和轉介紹率。續費率是在線教育公司高度重視的指標之一。如果高價獲得的用戶能有較強的黏性，能夠多次續班和轉介紹，提高客戶生命周期總價值，高價獲客本也不可厚非。但從市場上看，頭部企業與中段企業、尾段企業之間，續費比例的數據差別較為明顯，有的超過80%，有的不到20%。

1、營銷管理
通過慧營銷CRM整合的精準營銷工具，包括個性化百川引流微信營銷、短信營銷等方式與客戶進行接觸，客戶對這種營銷有一個明確的回復。整合線上、線下多種營銷渠道，多觸點進行營銷推廣，自動獲取銷售線索。連接微信生態，打通服務號、小程序進行社交裂變傳播，構建企業私域流量池。全方位數據報表與監控，完善數據分析報表，多維度質檢分析，幫助清晰掌握客服動態和客戶業務數據，提高決策效率。

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在客源管理方面，注重個人特點以及他透露出的所有需求，包括客戶及學生信息的管理，有序進行工作?；蹱I銷CRM為教育培訓行業梳理出更合理高效的工作流程和管理標準，從招生到學員服務支持，形成了統一的管理體系和教學質量監控系統。輕松挖掘跟進潛在學員，實時把控學員狀態，因材施教。合理安排課程，提高學員滿意度。

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