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孩子們紛紛回到校園，以及快到年末了，但是孩子們的學習家長們還是不能放松，各家培訓機構仍然使出渾身解數進行營銷和管理。對于教育的需求也越來越高，企業們在精細化管理路上投入了更多的關注。

目前家長們需求最集中，最剛需，復購意愿最高的依然是 K12 教育市場，增速相對快的卻是素質教育市場。教育培訓機構的焦慮都說燒錢做營銷很瘋狂，但教培機構的出擊，皆源于他們的焦慮。現階段的家長們經驗豐富，選擇變得越來越理智，要求極高，轉化也變得越來越難。

線上教育工作模式屬于電銷+網銷結合，邀約體驗課，如果有意向的客戶就后續跟進，最終簽約。由于線上教育的特性，家長不再因為教學環境、距離等因素受限制，加上疫情跑路的機構太多，所以選擇教育機構更注重口碑和出現頻次高、品牌大、印象佳的產品。大多數教育機構本身推廣方式粗暴，通過不斷抬高價格來達到展示，同時銷售轉化能力弱、官網體驗不好、內容低質等問題也導致大量優質資源白白流失。當企業沒有積累流量的渠道，只能不斷向外部搜索引擎及社交媒體購買流量。同時，公司并沒有客戶關系管理系統，針對客戶資源管理非常混亂。

線下教育機構大公司一般邀約體驗和后續跟進是分開的，通過地推及電話邀約來的家長，進行體驗式聽課環境，如果聽完滿意的話就會有專門的課程顧問跟進。而小公司邀約及跟進并存，內容與大機構相同。收費模式是基于學期收費，費用比線上教育高很多。通常線下教育會通過地推，即招生老師在學校、商城、社區等地點，進行宣傳推廣，引導家長填寫手機號，邀約聽體驗課。線下還有很大一部分來自于轉介紹，通過一些活動吸引現有學生家長，幫忙轉發活動頁面或是優惠頁面，進而形成裂變。

教育培訓機構可從主要從下面幾個標準思考方面思考：客戶獲取成本、客戶獲取成本的營銷比例、客戶生命周期價值與客戶獲取成本的比率、回頭客獲取成本的時間、營銷產生的客戶比例、受營銷影響的客戶比例等因素分析。

慧營銷隨著業務發展，針對教育機構的營銷流程，具有多年的教育行業服務經驗；包含OA辦公、財務和即時通訊等，一套系統即可滿足管理需求；再者，可針對企業個性化需求快速配置，最快30分鐘即可啟用，使用簡單快捷的同時具有價格優勢。

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