長城電話銷售卡

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對(duì)于有些來勢(shì)洶洶的品牌，硬對(duì)著來傷人耗已有時(shí)甚至是以卵擊石，這時(shí)如果換個(gè)角度去想也許就會(huì)“別有洞天”，找到不少可利用的價(jià)值，反而可以順風(fēng)行舟、借雞下蛋。

　　越是張揚(yáng)的競(jìng)爭(zhēng)品牌，可借的越多，可借名、可借勢(shì)、活動(dòng)也可借，通過資源的借用，也能促進(jìn)良好的扎堆效應(yīng)，從而水漲船高。如海爾電熱水器防電墻功能的推廣，因其在作了大量的廣告宣傳且造成較大影響，因而作為電熱水器品牌更應(yīng)該順其而行之，據(jù)筆者在終端目擊，有些品牌借勢(shì)推出的防電網(wǎng)、防電衛(wèi)士等，有些品牌則對(duì)產(chǎn)品“防漏電”賣點(diǎn)進(jìn)行巧編妙造，而有些欠缺“理智”的品牌則是嚴(yán)辭攻擊“防電墻”，自已卻拿不出更讓顧客信服的理由。　　

　　戰(zhàn)術(shù)四：入鄉(xiāng)隨俗，見風(fēng)使舵

　　要更好的保護(hù)自己防止競(jìng)爭(zhēng)品牌的攻擊就要學(xué)會(huì)尋找終端的保護(hù)色，“兔子不吃窩邊草”，要想辦法與最鄰近的品牌達(dá)成互不攻擊的君子協(xié)議，并尋求利益的共同點(diǎn)，達(dá)成統(tǒng)一戰(zhàn)線，這樣兩三個(gè)品牌抱成一團(tuán)，一致對(duì)外。

　　比如說如果左右都是國產(chǎn)品牌或外資品牌，那就要可以聯(lián)合共同體現(xiàn)國產(chǎn)品牌或外資品牌的優(yōu)勢(shì)，這樣幾個(gè)導(dǎo)購員的聲音肯定比一個(gè)人要大得多。如果挨著非同檔次的品牌，那導(dǎo)購員在介紹時(shí)就可以說“我這個(gè)品牌就代表這個(gè)檔次的，你要是想再買更高檔次（或更低檔次的）就去看一下A品牌”。當(dāng)然作為鄰居的A品牌也會(huì)投桃報(bào)李，在介紹時(shí)同樣予以引薦，這樣就能使顧客對(duì)導(dǎo)購更增加可信度，更容易留住顧客，使雙方的達(dá)成率都會(huì)大大提高。　

　　戰(zhàn)術(shù)五：遠(yuǎn)交近攻、里應(yīng)外合　　

　　導(dǎo)購員有些時(shí)侯會(huì)很不幸，被左右的品牌狠狠攻擊而無力還手，這樣就需要外援，在遠(yuǎn)處尋找協(xié)作品牌，里應(yīng)外合，壯大自己的力量。

　　假設(shè)是A品牌正處于被攻擊的劣勢(shì)，首先可以尋找有品牌互補(bǔ)或賣點(diǎn)互補(bǔ)的B品牌，你在介紹產(chǎn)品時(shí)引申介紹一下B品牌，這樣他介紹時(shí)也附帶引薦一下A品牌，“有錢能使鬼推磨”，甚至A品牌的導(dǎo)購員可以把自己的銷售提成分給B品牌一部分，B品牌見錢心動(dòng)引薦時(shí)自然也會(huì)很賣力的，當(dāng)然也可以聯(lián)合促銷，同發(fā)同種同贈(zèng)品，或者同時(shí)搞某種特價(jià)，這樣聲勢(shì)會(huì)更大。如果是非同類的但有相近關(guān)系的品牌，還可以實(shí)施捆綁式的互動(dòng)促銷，如贈(zèng)品互動(dòng)，買B品牌彩電，再買A品牌冰箱時(shí)再加送某贈(zèng)品，同樣買A再買B時(shí)也加送相關(guān)贈(zèng)品。優(yōu)，還有優(yōu)惠互動(dòng)，買A品牌再買B品牌時(shí)優(yōu)惠多少或者再加多少元送B品牌產(chǎn)品等等。顧客在選購產(chǎn)品時(shí)很容易被各執(zhí)一詞的的導(dǎo)購搞迷糊，這樣的聯(lián)合導(dǎo)購與促銷，必能使顧客對(duì)雙方的產(chǎn)品都有更清晰更深刻的認(rèn)知，里應(yīng)外合，共同提高。