電話銷售

被拒絕我認(rèn)為是銷售第一部的開始

以我的經(jīng)驗(yàn)而言，客戶拒絕，完全是出于一種防備，害怕的心里，他并不愿意聽你說，介紹你的產(chǎn)品，只想快速快斷，結(jié)束，你得電話于他而言，沒有任何價(jià)值。

很多電銷從業(yè)者，都希望第一通電話就能成交，就能挖掘出一個(gè)有效的高意向客戶。

那么你想一想，你在這通電話之前，你做了什么工作，你有真正了解需求嗎？

建議做電銷的去看一下《巨額來電》，為什么他們電話一打一個(gè)準(zhǔn)，他們能抓住客戶痛點(diǎn)，客戶需求，不放棄，一通電話連續(xù)打3遍以上，客戶會(huì)認(rèn)為你有急事找他，會(huì)聽你的電話。

掛斷后，能確定客戶需求，繼續(xù)聯(lián)系。

這是一種電銷精神，第一通電話只是大海撈針，遍地撒網(wǎng)，重點(diǎn)撈魚。

我認(rèn)為，成功的電銷，不僅僅是一通電話就能解決的。

第一通電話，確定客戶信息

第二通電話，確定客戶需求

第三通電話，指出客戶痛點(diǎn)

第四通電話，提出方案邀約

電話只是輔助工具，更多的電銷行業(yè)是需要進(jìn)行客戶邀約的，面談才能更好的解決問題！

好久沒有打字了，思緒有一點(diǎn)亂，哈哈。

以上，全是我的一點(diǎn)小心得，希望對(duì)初入行業(yè)的新人們，有一點(diǎn)幫助吧