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摘要：隨著人們消費習慣的改變，越來越多的消費者愿意擁有奢華的酒店入住體驗。在激烈競爭的市場中，酒店的管理者將會面臨諸多經營問題與挑戰，當面對低入住率、精準預測難度大的問題時，酒店通過對經營策略和預測方式上的調整將能夠創造更多的收益。

關鍵詞：北京華爾道夫酒店；客房銷售；經營策略

在國內宏觀經濟和全球經濟及政治格局發展不確定的情況下，精品奢華酒店的發展需求受到嚴重沖擊及影響，北京奢華酒店市場供給過剩，導致市場及時消化新的供給還需要時間，嚴重影響了酒店提高平均房價及高規格的綜合消費的需求。作為王府井區域的精品奢華酒店，北京華爾道夫酒店獨特的設計風格和地理位置都將繼續區別于現有的競爭對手及市場上新開業的酒店，包括2018年底開業的王府井文華東方酒店及在2019年開業的前門店文華東方酒店（客房數量分別為73間及78間）；王府井璞酒店已于2018年四季度全面開業（120間客房）；王府半島酒店在2017年底完成所有的升級改造，可售客房已改為252間全套房形式；2017年已開業的奢華酒店還包括北京寶格麗酒店（120間客房）。在今后如何繼續拓展并保持在奢華酒店市場的領導位置對于北京華爾道夫酒店來說會是一個嚴峻的考驗。