湖州電話銷售卡，湖州電話銷售卡怎么辦理，辦理湖州電話銷售卡

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二、客戶的推托之辭
若客戶口袋里有錢，只是以“沒(méi)錢”為借口推托，你可采用以下方式，繼續(xù)推銷活動(dòng)。

“所以嘛，我推薦您用這種產(chǎn)品來(lái)省錢。”

“所以嘛，我才勸您用這種產(chǎn)品來(lái)賺錢。”

“您怕負(fù)擔(dān)過(guò)重嗎？這點(diǎn)您不必?fù)?dān)心，現(xiàn)在有銀行信用貸款，非常便利、輕松，或者您可以辦理分期付款，每月只要付一點(diǎn)點(diǎn)錢不是輕輕松松的嗎？”

“只要您每天省下一杯咖啡或一包煙的花費(fèi)，就足以支付每月分期付款的錢，而擁有這么好的產(chǎn)品。”

“哎呀，別開(kāi)玩笑了，我不相信您每月抽不出這么一點(diǎn)點(diǎn)錢。”以上幾種應(yīng)對(duì)方式目的都是緩解客戶的拒絕心理，暫時(shí)化解客戶的這一拒絕，進(jìn)而將你的推銷導(dǎo)人正常的推銷程序中。如果客戶能認(rèn)同產(chǎn)品帶給他的利益，“沒(méi)錢”這一拒絕理由自然而然不再會(huì)成為他的托辭或借口。

如果你推銷的產(chǎn)品確實(shí)讓客戶感到“物超所值”，確實(shí)解決客戶的實(shí)際問(wèn)題，一般個(gè)人或私人機(jī)構(gòu)是否有錢或是否有預(yù)算將不是最重要的問(wèn)題。因此，銷售人員遇到客戶以“我沒(méi)錢”作為拒絕說(shuō)辭時(shí)，不要一下就被這種借口擊退。

專家點(diǎn)撥
如果客戶用沒(méi)有錢拒絕你，你要給他灌輸這樣的觀念：人不看錢的時(shí)候，錢會(huì)越來(lái)越多；人只看錢的時(shí)候，就沒(méi)有錢。面對(duì)客戶“沒(méi)錢”的拒絕時(shí)，不要松懈了你的推銷意志，要讓客戶了解你帶給他的價(jià)值，找出客戶能負(fù)擔(dān)的底線，再?zèng)Q定你的推銷方法。